“雷翔，你們過來啦。”表姐熱情地招呼道。
“婷姐，給你介紹一下，這是我的同事肖曉，公司的保險專家。”雷翔介紹道。
“您好。”肖曉打了個招呼。
“挺帥氣的小夥子嘛，快請坐快請坐。”表姐把兩人引到沙發上坐下，又去倒了兩杯水過來。
“婷姐，你跟肖曉聊吧，他比我專業一點。”雷翔道。
“行，我就先說說自己家裡的情況吧。我們一家的社保是都有的，但是商業保險沒有買。這幾天看到雷翔朋友圈發了保險資訊，就想著也買上一份。我就想瞭解下，這個保險買了之後，如果一直都沒有得病，是不是錢就沒了。”表姐問道。
“這要看您買的是哪一類保險了。通常我們的保險有消費型和儲蓄型兩種，消費型的保險，是不返還保費的，大多是交一年算一年。儲蓄型的保險，一般是長期險，交十年二十年，保障幾十年到終身不等。”肖曉道。
“哦，那兩種保險哪一種划算呢？”表姐問道。
“這要看怎麼去理解了。消費型的保險，繳費之後是沒有退還的，如果有醫療費用發生，需要先自己墊交，然後找保險公司報銷，而且也有一定的免賠額度和報銷比例限制。如果平平安安的，也不會給你退保費。儲蓄型的保險，比如平安福吧，你交的保費扣除部分運營費用後，會進入你個人帳戶，這些錢就是你的。如果發生合同約定的情況，會在診斷書出來時一次性賠付，不需要等到治療結束拿發票去報銷。如果平平安安到老，這些錢也會留給你的繼承人，當然也可以提前取出來作為養老金。”肖曉講解道。
“這麼說來，還是長險更可靠一點。你說要是真的生病了，拿著發票這個也不能報銷那個也不能報銷，得多糟心。”表姐道。
“這種情況也不能說沒有，所以買保險的時候，要特別注意自己都買了哪些保障。比如有的客戶就買了個壽險，沒有附加重疾。到了診斷出來的時候，抱著合同去理賠，結果沒有這一保障，整個就傻眼了。不管怎麼樣，買保險之前，先要理清需求，這才能把保險買的科學，買的經濟。”肖曉道。
“你說的很有道理，我是聽明白了。”表姐很是贊同。
“那您的計畫，是打算先給誰買呢？”肖曉問道。
“我是打算先給小孩買的。前幾天去學校，聽到很多家長都給小孩買了保險。”表姐道。
“嗯，這個可以理解。不過按照專家的分析，一個家庭，最應該買保險的，是一家經濟支柱。”肖曉道。
“這樣嗎，可是父母不都最先考慮孩子麼？”表姐有些疑惑。
“這個心情可以理解，但是反過來想，只要父母能夠賺到錢，其實兒女就是安全的。如果父母倒下了，兒女日子也肯定不好過。”肖曉道。
“也是哦，你這麼一說我就明白了，那還是先買我跟我老公的吧。其實我是想一次性都買了，但是有點擔心資金周轉不過來，等過上一陣子，再給兩個小孩買上。”表姐道。
“沒有問題。您先把生日跟我說一下，我幫你們做個計畫，再確定一下具體的專案。”肖曉道。
表姐把夫妻倆的生日給了肖曉，然後在手機上做了兩份計畫，都是按照50萬的保額。表姐夫妻倆剛滿30，這保額做下來，保費也要3萬多了。
“那計畫沒有問題，我就要做單了。不過還有幾個問題需要您回答一下。”肖曉知道，關鍵的時候到了，一般年紀過了三十，總有身體上的毛病，如果涉及到規則以外的情況，就可能承保不了。
“行，你問吧。不會是什麼隱私吧，哈哈哈哈~~~”表姐自己忍不住笑了起來。
“這個不會太隱私，稍稍會設計一點私人的東西。”肖曉笑道。
按照保險合同訂立的要求，肖曉便針對一些健康方面的情況做了提問。表姐覺得夫妻倆身體還挺好的，平時也沒多大毛病，近幾年也沒有住過院。但問道最後，表姐支支吾吾地說，上個月去做了個體檢，檢查出乳腺有一點增生，醫生說是良性的，可以動手術也可以不動手術，定期觀察就好。
聽到這裡，肖曉就明白了，表姐其實是因為檢查有問題了，才想到要投保。如果不是肖曉指出隱瞞問題會有嚴重的後果，估計還不會說出來。
“單子我可以給你做上，那個檢查報告也附上去，能不能人工核保通過，就要看核保專家的意思了。”肖曉道。
“唉，先做著吧，早買上幾個月，也就沒這個麻煩了。”表姐有點失落。
“也不用太擔心，如果醫生覺得問題不大，通過的幾率還是很高的。”肖曉安慰道。
“那就聽天由命吧。”表姐苦笑一聲，幸好丈夫的保單自核直接通過，總算是有點踏實了。
雷翔表姐夫的保單很快就承保了，但是表姐的還鎖定在人工核保的過程。按照一般的程式，應該會下發體檢函，糟糕的情況就是拒保。
事到如今，表姐雖然無奈，也只能接受，剩下的就只能祈禱自己的保單可以順利通過了。
對肖曉和雷翔來說，能夠簽下一個保單，已經是很可喜的事情。但想到表姐擔憂的眼神，心裡也是有些不舒服。其實這個良性的增生，既然醫生說了問題不大，就應該不嚴重。但核保就是這樣的，只要有一丁點的異常，就需要人工審核。能不能通過，就看核保專家怎麼看待這個問題了。
兩人入行不久，這方面的經驗也不多，只好私底下問了公司的一些前輩。說真的，拒保的情況並不少見，但作為代理人，在承保的過程中，是絕對不可以替客戶隱瞞異常的。所以即便是雷翔的表姐，兩人也不能不按照規則來。
第二天結果出來了，拒保了。當雷翔把消息告訴表姐時，對方都有些哽咽了。好在並非沒有轉機，按照拒保函件的說法，只要做完手術之後半年確認康復，就可以重新投保了。聽到這個消息，表姐立馬說改天就去醫院聯繫手術時間。有了這樣的一個教訓，她真的不敢再猶豫片刻了。
沒過幾天，表姐又把兩人叫了過去，給兩個小孩也投了保。按照她的說法，反正也是要買的，早點買早點安心。現在自己沒法投保，剛好把錢就用在小孩身上。按理說孩子一出生，自己就應該買的，只是這些年忽略了保險的重要性，這次的拒保事件，也給她敲了一記警鐘。
老實說，50萬的金額，對她們家來說算不得太多錢。如果生意好的話，一年的家庭收入也就夠了。但保險畢竟是一份保障，真要有個什麼事，收入中斷了，有這一份50萬的保障，還是能夠起到雪中送炭的作用。況且這兩年生意也不是那麼好做，給全家人買上一份保險，就當是為將來存上一份家底。
“肖曉，今天去阿軒店裡坐一會吧，他是不是邀請你好幾回了，你怎麼都說沒時間呢，咱們下午不都挺閑的嘛？”雷翔問道。
“人家店裡也忙，每次去都要耽誤他陪我們說話。”肖曉道。
“他有什麼忙的，忙的都是那些店員啊。”雷翔道。
“我說你怎麼就當不了老闆呢，做老闆的就要身先士卒，就算是不忙，也得讓人看著是在忙。這樣店員才不敢偷懶。”肖曉笑道。
“不是吧，肖曉，我沒看出來啊，原來你是這麼奸詐的人。”雷翔道。
“行啦，別跟我貧嘴了。晚上把阿軒叫上，咱們一起吃個飯吧。他都給咋們介紹這麼多單子，怎麼也得好好歇歇他。”肖曉說。
“那確實。只不過前幾天工資沒發，我就沒提出來而已。”雷翔道。
其實這些天賀啟軒確實跟肖曉說了好幾次，讓他有空去店裡玩。但肖曉總覺得有些尷尬，因為賀啟軒的熱情，讓他不知道如何應對。雖然說這其中也許有誤會，人家可能就是把他當普通朋友。但萬一要是有那麼層意思，真的不好處理。自己有一個王俊就很頭大了，萬一惹上賀啟軒，真不知道要鬧出什麼事情來。
賀啟軒聽說肖曉和雷翔請客，頓時開心得不行，把店裡的事情安排一通後，便準備赴約去了。店員們看著好幾天悶悶不樂的老闆，一下子跟小孩似的開心起來，估計十有八九是戀愛了。
“店長，你是不是去相親啊？”有店員問道。
“是啊，店長，我看你去廁所弄了髮型。”有人笑道。
“別胡說，我就去跟朋友吃個飯。”賀啟軒否認道。
賀啟軒離開後，店員們又嘰嘰喳喳地八卦起來。雖然他們估摸著老闆是戀愛了，但沒有見到老闆喜歡的那個人，就更是好奇起來。
用餐地點選擇雷翔喜歡吃的一家川菜酒樓。雷翔的母親是四川人，家裡吃的多時四川口味，所以對川菜就情有獨鍾。肖曉雖然不是很嫩吃辣，但對色香味俱佳的川菜也是沒什麼抵抗力。至於賀啟軒，雷翔就更知根知底了，從小到大也沒少去他家蹭飯，吃川菜肯定沒問題。
“阿軒，你來的還挺快嘛，我們前腳剛到，你後腳就進來了。”雷翔道。
“有好吃的，當然跑的快。”賀啟軒道。
“確定不是為了見某人才跑的快？”雷翔笑道。
“見你麼？”賀啟軒笑道。
“見我肯定不是啊，見誰就不用我說了。”雷翔似乎已經確定了賀啟軒的用心，所以說起話來也不再顧忌。
“別亂車了，點菜吧。”肖曉把菜單遞到雷翔手裡。
“好，我來點菜，點這裡最正宗的川菜。”雷翔結果菜單，開始翻了起來。
賀啟軒找個挨著肖曉的座位坐下，然後湊近跟他聊天。肖曉真的有些無奈，因為對方親近自己，總不能躲避過去，那樣就真的太矯情了。
“肖曉，這幾天很忙麼，要約你過來喝個咖啡都好難。”賀啟軒有點小抱怨道。
“沒有辦法啊，因為這個月的業績要完成，所以天天跟雷翔在外面拜訪客戶。今天不是剛好簽單了麼，就放鬆一下，請你出來吃個飯。”肖曉道。
“算你還有點良心，不枉我天天惦記著你。”賀啟軒這話，就有點明顯的暗示了。
“惦記我幹嘛？”肖曉臉色有點羞紅，囁嚅了一聲。
“喜歡你唄，阿軒，你就直接表白好了。”一旁的雷翔突然道。
“雷翔，別嚇到肖曉了，我們只是純潔的兄弟感情。”賀啟軒看出肖曉臉色的變化，連忙解釋道。
“誰知道你安的什麼心，唉，真是有賊心沒賊膽。”雷翔嘟噥了一句，又開始看起菜單來。
“別聽他胡說，我可不想你不理我了。”賀啟軒笑道。
肖曉沒有吭聲，只是心臟一陣亂跳。雖然賀啟軒說話間沒有承認，但是越來越靠近的身體，以及每一個呵護的小動作，這跟王俊是越來越相似了。
肖曉雖然心裡清楚，但只要賀啟軒不挑明白，自己就沒法拒絕。再說人家也沒什麼過分的行為，也沒辦法去討厭或者生氣。
雷翔雖然嘴裡說著自己是個電燈泡，但從來沒有一點做電燈泡的覺悟，時時刻刻要摻和在兩人之間，還不時凸顯一下自己的存在。
飯菜上來後，賀啟軒又殷勤地幫肖曉剝去魚刺，並且把最好的部分撥進對方的碗裡。雷翔一旁看得直翻白眼，這樣的秀恩愛，難道當他是瞎子麼。不過這種事他也是見怪不怪了，反正兩邊都是好朋友，能湊一起的話，自己還是個媒人呢。
“我自己來吧。”肖曉有些不好意思，賀啟軒的體貼，真的有些讓他承受不起。更何況對面還坐著一個雷翔，總要顧忌一點影響。
“你們隨意虐狗，我不在意的。”雷翔揮了揮筷子道。
“沒事，我幫你弄快一點，剔魚刺我是專業的。”賀啟軒道。
“我這邊也需要專業服務。”雷翔插嘴道。
“要吃自己弄。”賀啟軒沒好氣地說。
“我靠，這差別對待也太明顯了，單身狗傷不起。”雷翔一聲哀歎。
肖曉真的不知道該說什麼，反正自己拒絕也拒絕不了，就當什麼都不知道好了。大不了以後跟賀啟軒少來往，免得人家誤會。再說王俊那傢伙的小心眼，想想都是可怕。說來自己也是可憐，為什麼吸引的總是男人，就沒有哪個女孩子表示一下對自己的興趣麼？
這頓飯本來是肖曉請賀啟軒的，最後卻是對方給買了單，搞得肖曉一臉莫名其妙。
“說了是我請客，你搶著買單幹嘛？”肖曉道。
“下次請我啊，這次算我請。”賀啟軒笑道。
“心機boy，下次請又能見面了。”雷翔一旁哼道。
“看破不說破，這個道理都不懂嘛？”賀啟軒踢了雷翔一腳。
“多討好一下我，要不然你想見肖曉就更難了。”雷翔威脅道。
“我們見面跟你有什麼關係，下次你不要跟來了。”賀啟軒道。
“想甩開我，小心我把你從小到大的糗事都抖出來。”雷翔冷笑。
“你說一個試試，信不信我讓你挖個洞鑽進去。”顯然賀啟軒也抓了一大把雷翔的小辮子。
“誰怕誰？”不過雷翔顯然是有些氣勢弱了。
結束飯局，賀啟軒又把兩人拉到他店裡去坐了一會。當然他本來是沒打算叫上雷翔的，不過人家是肖曉走到哪，就會跟到哪，儼然是一派保鏢的架勢。
“我現在吃飯就靠肖曉了，除了晚上睡覺，我都要貼身保護他。”雷翔道。
“就你，別逗了。”賀啟軒一臉不屑。
“尤其面對你這樣不安好心的客戶。”雷翔加了一句。
“你到底想咋樣？”賀啟軒湊近雷翔身旁，壓低嗓子道。
“改天約你表妹來店裡喝個咖啡唄。”雷翔嘿嘿笑道。
“從小到大，都被她虐了多少遍了，怎麼就不死心。”賀啟軒道。
“打是親罵是愛。”雷翔涎著臉皮道。
“我都替你可憐，你怕是有受虐人格。”賀啟軒搖頭道。
雷翔跟賀啟軒雖然從小一起長大，但兩人並不同齡。雷翔有個表妹，叫方娟，是雷翔從小學到高中的同學。小時候兩人經常在賀啟軒家裡碰面，基本上見一次就幹一次架，關鍵每次被打得哇哇大哭的都是雷翔。這樣的情形一直持續到上初中。
上高中後，男女之別讓兩人沒有了以前那麼衝動，架是不打了，但雷翔欠抽的性格，總是時不時干涉一下對方的感情生活。方娟的每一次戀愛，都被雷翔從中使絆子給拆散了。美其名曰避免她早戀影響學習。
上大學後，兩人就不在一起了，日子似乎就變得索然無味起來。雷翔突然發現，那個經常欺負自己的女孩，似乎成了生活中不可缺少的一部分。
雖然花了很多心思，暗示了許多次，但人家方娟也跟沒把他放在眼裡，更沒有往情愛的方向去想，甚至有一次暑假還帶了個男朋友回家，讓雷翔躲在屋裡好幾天沒出門見人。終於那個男人被方娟甩了時，雷翔還開心了好幾天。
雷翔覺得自己是個癡情的男人，一直苦苦等待著喜歡的人醒悟。只可惜方娟到現在為止，也沒感覺道雷翔的那份真情。每一次見面，甚至都要諷刺挖苦一番。
“雷翔，你也老大不小了，一把年紀就不找個女朋友，不會是想搞基吧。像你這樣的身高顏值，搞基沒市場的，不如隨便找個女孩結婚算了，再等下去就只能更加貶值。”方娟的話從來不會顧及雷翔是否招架得住。
“我不著急，倒是你，過兩年就是大齡剩女了，為什麼不找個男人嫁了。哦，明白了，你這脾氣性格，顧及沒有哪個男人受得了吧。”雷翔也是不會客氣。
“切，就姐姐我這溫柔體貼的品格，要個男人還不簡單，跟在我身後的沒有一百也有九十，只是姐姐我挑花了眼，沒一個能看上的。”方娟自然不會示弱。
“溫柔體貼？我怎麼沒看到，我只看到一個脾氣暴躁的女魔頭。”雷翔笑道。
“放屁，你哪只眼睛看到姐姐脾氣暴躁了？”方娟眼睛一瞪。
“你還不暴躁，從小到大，就跟個母夜叉似的，街坊鄰居誰不知道啊。”雷翔撇嘴道。
“靠，雷翔，你再說老娘是母夜叉，信不信我抽你？”方娟一下火爆脾氣就來了。
“抽我，你以為還是小學時代，要幹架，老子分分鐘滅了你。”雷翔也是有火氣的。
當然真的幹架是不可能的，但每一次見面，總是在鬥嘴中結束，作為旁觀者的賀啟軒也是見怪不怪。哪怕最後不歡而散，只要一有機會，雷翔這小子又總是會湊到方娟跟前，心甘情願地受虐一次又一次。
自從方娟父母開始催她結婚開始，雷翔就有點著急了。萬一要是方娟真的給嫁人了，自己是不是就再也沒這個機會遭罪了呢？
聽完雷翔的悲催故事，肖曉也是暗暗忍住笑意。不過雷翔顯然對賀啟軒添油加醋的描述不甚滿意，一旁不停地搖頭晃腦，是不是給予一個惡狠狠的眼神。
“來吧，互相傷害吧。阿軒，還記不記得高中時候為了追校花，你堅持一個星期給人家買早餐。可人家最後給了你一句：我將來是要上名牌大學的，咱們的生活註定沒有交集。唉，真心讓人覺得可憐，聽說現在人家校花都做了媽媽，嫁給了大老闆了。”雷翔唏噓道。
“往事如風，當初年少無知而已。再說追校花，不過是打賭輸了的懲罰而已。”賀啟軒不以為意。
“不過說真的，有那麼一瞬間我覺得顏值上你們還挺般配，就是智商不匹配。”雷翔笑道。
“滾，我就是成績差一點，智商不比你高麼？”賀啟軒哼道。
“比我高有什麼用，還不是被人家校花鄙視。”雷翔道。
“她那不是鄙視，是激勵。不過現在想來，她也是一番苦心，只是我沒有領會，讓她苦等了許多年，不得已嫁了個有錢人。”賀啟軒一臉的無奈。
“真不要臉，我發現這幾年你是別的本事沒長，臉皮長厚了。”雷翔不屑道。
肖曉在一旁看著兩人互相捅刀，覺得很是有趣。賀啟軒曾經追過校花，看來是喜歡女生的，可能自己就是想多了。也許他這樣熱心的朋友，不太在意小節，倒是自己矯情了。
轉眼到了店鋪打烊的時間，賀啟軒要開車送肖曉回家，肖曉想了想也沒多想，就答應了。雷翔一看又是不順路，只好自己打車回去。
車子開到樓下，肖曉想了想，覺得禮貌上也應該邀請人家去喝口水。
“上去坐一會嗎？”肖曉道。
“好啊。”賀啟軒痛快地答應了。
兩人上樓進入房間，賀啟軒便打量起來。雖然不是很寬敞，但房間收拾的很整齊，一看就是特別注重生活品質的人。再看電視櫃上擺著的一對小狗，竟然是嘴對嘴的姿勢，讓他突然有點心動。
“一個人住嗎？”賀啟軒道。
“我跟朋友一起住，算是借住在這裡吧。”肖曉道。
“哦，這房子是一室一廳的？”賀啟軒左右看了一眼，似乎沒有其他臥室了。
“嗯，就是單身公寓。”肖曉拿了兩瓶水過來。
“挺好。”賀啟軒覺得隱隱有些心痛，感覺什麼東西被搶走了一般。不過他還是不死心，也許人家並不是自己所想的那種關係，剛才肖曉不也說了借住麼。
“你朋友是一起吃飯的那個帥哥麼？”賀啟軒問道。
“是啊。”肖曉回答。
“哦，他沒在家？”這下賀啟軒不淡定了，因為當時的情景還歷歷在目，對方分明有著很強的保護欲，甚至對自己也很是防備。
“這陣子出去參加特訓了。”肖曉道。
“特訓？”賀啟軒不由心裡一緊，感覺武力指數很高啊。
“不是剛從派出所調到刑偵大隊麼，應該是要加強一些訓練吧。”肖曉道。
“哦，挺優秀的。”賀啟軒心裡歎了口氣，這要是動起手來，自己只怕分分鐘就要被秒殺了。
“我們的關係，有點像你跟雷翔，也是認識很多年了。”肖曉道。
“這樣啊，有個朋友在身邊很好。”賀啟軒心中又生起一絲希望，也許他們就是很深的兄弟感情，根本不是自己擔心的那樣。
“是啊，以前我每次失業，都是他收留我。我都習慣了，只要沒地方住，就往他家裡跑。”肖曉道。
“下次要是沒地方住，到我那兒去啊，我家有三個臥室，還有兩個空置的呢。”賀啟軒道。
“呃，我倒是希望不要再經歷顛沛流離的日子了。”肖曉笑道。
“對不起對比起，看我錯了，不該這麼咒你。”賀啟軒笑著道歉。不過心裡，卻是巴不得肖曉能夠再次遇到這樣的麻煩，自己也來收留一回。
“沒關係，我又不信這些。”肖曉完全不介意。
“你沒打算自己找個地方住嗎？”賀啟軒問道。
“暫時還沒打算，先看看吧，反正住在這裡也挺方便的，每天他還能送我去上班。”肖曉道。
“哦，其實我那邊離你上班的地方也不遠。”賀啟軒道。
肖曉不敢多想，但聽得出賀啟軒是想自己搬去他家的意思。
“我去給你弄一盒豆腐花，味道還不錯的。”肖曉連忙岔開話題，去冰箱拿來兩盒豆花，一人一盒拆了開來。
“你也喜歡吃這個？”賀啟軒道。
“我還好，他比較喜歡吃，經常會買一些。”肖曉道。
“我也挺喜歡吃的。”賀啟軒品嘗了一口。
吃完豆腐花，賀啟軒也要離開了，肖曉起身將他送到樓下。
“不要忘記還欠我一頓飯，我等著呢。”賀啟軒笑道。
“不會忘的。”肖曉笑道。
等賀啟軒離開，肖曉回到房間洗了個澡，然後躺在床上卻睡不著覺。沒有王俊在身邊，老覺得有些不安心，尤其是這些天一直不能聯繫，更是增加了這種擔憂。
“算算還有一個星期就回來了，我居然會變得這麼多愁善感。”苦笑著拿起手機，看著微信裡給王俊發出的幾十條資訊。雖然一條都沒有回復，但每次發出資訊後，就覺得心裡好過許多。
翻看了一下兩人之前互發的消息，又點開了王俊的朋友圈，看著裡邊的一些照片，一股莫名的衝動從胯下升起，右手就不知不覺地按在了老二上邊。
“王俊，等你回來了，老子一定要好好操你一回，把我扔在家裡這麼多天，沒電話也沒資訊，不知道我有多擔心嗎，啊，啊，啊，啊，壞蛋，啊，啊，啊，好想你，啊，啊，啊，啊，為什麼打飛機腦子裡都只有你，啊，啊，啊，啊，快點回來吧，啊，啊，啊，啊，好想你，啊，啊，啊，好想跟你做愛，啊，啊，啊，啊，你要操我也可以，啊，啊，啊，啊，我菊花也覺得好難受，啊，啊，啊，啊，我雞巴也覺得好難受，啊，啊，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，快點回來吧~~~”肖曉一邊撫摸著自己的雞巴，一邊絮絮叨叨地呻吟著，整個腦海裡全是王俊的身影。
肖曉自己解決了一把，這才睡了過去。只是王俊不在身邊的日子，整個人睡得都不算踏實，晚上都要醒來好幾次。就連雷翔都明顯感覺到肖曉的精神，似乎沒有以往好了。
“這些天你黑眼圈都出來了，是不是晚上擼多了。”雷翔打趣道。
“你才擼多了，只是這些天睡眠有些不好。”肖曉道。
“睡眠不好的話，帶你去做個按摩吧，效果很好的。上次我去按摩，按到一半就睡著了。”雷翔道。
“我沒事的，過幾天就好了。”肖曉道。
“去按摩一下吧，我請客還不行嗎？”雷翔道。
“行吧，難得這麼大方。”肖曉笑道。
到了按摩的地方，肖曉才知道，這家理療館是賀啟軒親戚家開的，老闆正是方娟的爸爸。
方父家中是祖傳的理髮匠，到他這一輩已經傳了好幾代。以前的理髮匠跟現在的美髮師還是有些不同的，除了要會理髮，還得會采耳，捶打等全套功夫，學下來沒個三兩年不能出師。90年代起，方父先是開了一家理髮店，生意做得不錯。後來店裡能夠騰出手來，想想自己還有采耳捶打的功夫施展不開，又開了一家理療店。現在店裡的技師，有一部分就是方父的徒子徒孫，他們擅長的那一套捶打，也是客人最喜歡體驗的按摩手法。
“小雷，今天怎麼有時間過來了。”店裡年紀大一點的師傅，都認識雷翔，因為從小到大，雷翔就喜歡往這裡跑。
“好久沒鬆動一下筋骨，特意帶朋友也過來體驗下。”雷翔道。
“行啊，是想做個常規的推拿，還是要來一套特殊服務。”師傅開玩笑道。
“常規的就行，我年紀還小，經不起特殊服務。”雷翔笑道。
肖曉一旁聽得奇怪，但“特殊服務”四個字，讓他很是詫異，莫非這家理療店，還有著不可告人的隱秘。
隨後肖曉解釋了一番，才知道所謂的“特殊服務”，是理髮匠一脈的特技。但通常喜歡這類服務的，都是年紀比較大的人。如今店裡提供的服務有很多種，包括中醫推拿，泰式按摩等等。
雷翔看起來很是熟門熟路，自己選了個泰式按摩，給肖曉叫了個中醫推拿。肖曉以前也沒體驗過，分不出差別，就跟著技師上了樓。
躺倒按摩床上，有種待宰羔羊的感覺，等到技師一上手，開始是覺得有點彆扭和不適，慢慢地感覺道就是一陣舒爽，確實讓人筋骨舒展。
“跟小雷是朋友嗎？”技師問道。
“嗯，我們是同事。”肖曉道。
“哦，這小子現在在哪裡上班呢？”技師問道。
“保險公司。”肖曉回答。
“賣保險去了？這工作好做麼？”技師奇怪道。
“還行吧，我們也是剛入職不太久。”肖曉道。
“我以為賣保險的都是大叔大媽，還有你們這樣的小帥哥啊。”技師笑道。
“現在賣保險的基本是年輕人了，可能是工作比較難找吧。”肖曉自嘲道。
“那倒是，現在的大學生滿街都是，找個工作也不容易。聽說保險公司做的好，收入也不錯，你們是年輕人，應該更有優勢吧。”技師道。
“還行吧，這幾個月又朋友幫襯，業績還可以。”肖曉道。
“以前我有個表姐也在保險公司，幹了幾個月不幹了，說是保險沒做好，親戚朋友都躲著她了。感覺保險這行業，做起來也是挺難的。”技師道。
“有這樣的情況，所以現在我也是不敢跟親戚朋友談保險的。有時候也挺著急，看著一些人真的需要保險，可又怕跟他們一談，就覺得我是想騙他們的錢。”肖曉苦笑道。
“當時我那個表姐做保險，我也挺怕她的，因為她每次見到我，就跟我講一堆嚇人的事情。誰家得了癌症沒錢治活活痛死，誰家除了車禍沒保險妻離子散，聽得我心裡都發毛。”技師笑道。
“有些保險代理人喜歡用這樣的危機行銷法，其實絕大部分人是很反感的。賣保險的人還是要考慮客戶的感受。其實保險很簡單，就是一個護身符，沒事的時候我們感覺不到它的作用，真要有事了，可能親戚朋友都躲得遠遠的，只有保險會第一時間幫到你。”肖曉道。
“還真是這個道理。那些得了大病四處借不到錢的情況，我也是見過的。”技師道。
“這也是人之常情。不是有這麼一句話，當你需要錢時，能借你500的是鄰居，能借你2000的是親戚，能借你20000的是兄弟，能給你50000的是父母，能給你50萬的，只能是保險公司。”肖曉道。
“這話總結得到位。”技師笑道。
“不懂保險的人，聽到的都是保險的不好。現在買了車的人，哪個不買保險，可就是這些買了保險的人，還覺得車險之外的保險都是騙人的。”肖曉道。
“車險是必須買的，沒有車險，誰敢開車出門，萬一撞到人，那可是傾家蕩產。”技師道。
“對啊，很多人覺得萬一撞了人，就該傾家蕩產了。可從沒想過自己要是出點事，會不會也是傾家蕩產。好多人就是把眼睛盯在一輛車上，完全忘記最重要的還是自己和家人的安全和健康。”肖曉道。
“有道理。”技師點頭道。
“生命無價，那是對活著的人而言，尤其是對個體自己而言。人真要到了那一天，都是有價可估的。一個人離開後，能給家人留下多少財富，能幫助他們走多遠，那就是他個人價值的延伸。”肖曉道。
“你挺厲害，說的話我挺贊同的。”技師笑道。
“也就是隨便聊點常識吧，但就是這些，很多人都是排斥的，更別提去聊保險產品什麼的。”肖曉笑道。
“確實是這樣，但聽你這麼一說，我對保險的看法也有點改變了。你說我這樣的年紀，什麼樣的保險比較合適?”技師問道。
肖曉愣了一下，沒想到這位技師大哥，竟然還真的問起保險來了。
“您家裡都有些什麼人呢？”肖曉知道要給客戶選擇保險，自然要先瞭解他的家庭收入情況。
“老婆，兩個孩子，還有一個老娘。”技師回答。