“那肯定就是花錢救人唄。”王彬道。
“花錢救人肯定沒錯，可生意不好，銀行存款也不多，房貸還要還，要怎麼解決困境？肖曉道。
“借錢吧，親戚朋友總不能見死不救。”王彬的話裡並沒有多少自信。其實他很明白，真要是那種情況下去借錢，估計也沒幾個人敢借給你。
“借的終究是要還，更何況借錢還得看人臉色不是。”肖曉道。
“那倒是。”王彬道。
“萬一借不到錢，我們是不是還得緊衣縮食，甚至賣車賣方湊錢。”肖曉道。
“有可能。”王彬道。
“與其面臨這樣的困境，何不提前規劃一下，把這些風險納入控制之內。假如把銀行的存款拿出來一小部分，買上一個重疾和意外保險，即便發生不好的事情，第一時間也能從保險公司那裡拿到一筆應急的保障金。有了這筆錢，治病也罷，康復也罷，基本是能夠滿足需求的。等到病好了，房子還在，車子孩子，老婆孩子也在，就當是休了個假，生活並沒有受到多大影響。
如果生活一帆風順，平平安安自然是最好，咱們就當是買了個心安。更何況壽險在到期之後，錢還是能夠從保險公司拿回來，通常還會附加一些利息收益。你說這麼安排，不比單打獨鬥去面對風險科學麼？”肖曉道。
“這麼一講，也是有些道理。可是這錢交給保險公司，終究是占了資金流量。另外這個利息，也是很少很少。”王彬道。
“你可能瞭解的還是不夠多。保險有很多種，如果你既想利息高，又想有保障，那可以選擇萬能險。這種保險通常有一個保底利息，另外每年還有不確定的收益分紅。一般來說，它的分紅收益都是要高過同期銀行存款利息的。”肖曉道。
“沒看出來啊，你講的還有一套，比我那二姨媽有說服力多了，改天咱們見面聊聊。”王彬道。
“行，費我一番口舌給你解釋，你最好能給我簽個保單，要不然就別見我了。”肖曉打趣道。
“你這還威脅起我了。”王彬笑道。
和王彬通完電話，肖曉也是一陣苦笑。這幾天給自己發微信和留言的朋友，多多少少都表示對這一行業的鄙視，自己也只能裝作沒看見。負面的資訊太多，也會影響到自己的心態。好在每天去公司還能打一下雞血，要不然還真的很難堅定信心。
入職一周後，肖曉接到通知去參加新人轉正培訓，為期十天。因為保險代理人只有上午上班，所以轉正班的課程也只是安排在上午，下午依舊休息。
和肖曉一起去參加轉正的本部門成員有十來個，都是近兩個月加入保險這一行業的。互相認識之後，肖曉也發現了，就目前而言，雖然很多高學歷的人加入了這一行業，但初高中學歷的還是占了一大部分。也難怪保險公司這幾年開始扶持優才代理人，給出的訓練津貼也比普通業務員高了一截。
“肖曉，咱們坐一起吧。”跟肖曉來自同一個系列的徐麗招呼道。
“好啊。”轉正培訓班的課桌是七八個人圍坐在一起的，和平時的培訓有些不同，跟部門辦公室的佈置倒是很類似。
“咱們部門的都坐一起就好了。”這時另一個男生雷翔也走了過來。
這次參加轉正培訓的，大概有五六十人，來自於8個不同的營業部。有些部門人數比較多，有些新成立的部門人數就很少。大家各自坐下，大部分還是跟自己部門的人坐在一起，也有少部分喜歡交際的，就竄到其他部門的桌子了。
轉正班的課程，除了溫習崗前班的一些內容外，主要偏重於銷售實務的訓練。其中最關鍵的部分就是主顧開拓、銷售面談、成交面談、異議處理以及轉介紹。除此之外，也會穿插介紹一些壽險產品和綜拓業務。
肖曉的學習能力很強，每次老師提問，他都能積極舉手回答，所以贏得的小紅花也很多。這不得不說，小紅花這套幼稚園的激勵制度，在這裡也是挺好玩的。最後獲得小紅花多的小組和個人，還能獲得一枚保險公司30周年的徽章。
在保險行業這個領域，激勵大家前行的就是名和利兩樣東西，而且是毫不遮掩的宣揚。從肖曉入職開始，他就接觸到所謂的《基本法》，裡邊有一套複雜的獎勵機制，體現出業績和個人收入的緊密關係。除此之外，公司還有一系列的表彰，讓業績好的員工，能夠感受到優勝的喜悅，也能讓業績差的同事，產生緊迫感。
對於新人來說，主顧開拓是最為苦難的一關。很多業務員有這樣一種感覺，自己身邊的親戚朋友，要麼是有些保險觀念但已經買過保險了，要麼是不懂保險還歧視保險代理人職業的。要想發展一個客戶，有可能比談一場戀愛還要難。
有些新人也去跟客戶談過保險，但由於功底不扎實，知識結構不完整，就顯得很不專業。一旦出現異議，整個人就蒙圈了，從而喪失了客戶的信任。一方面來說，新人需要出去鍛煉，但另一方也不得不承認，專業不熟練的時候，就盲目追求業績，反而會丟失最有可能成為客戶的那些人。
“肖曉，這個月可以完成業績達成績優麼？”雷翔問道。
“我自己搞不定，我們主管說幫我達成的。”肖曉道。
“你們主任真好，我們主任根本不管這些，要是找不到客戶，就只能自己買了。”雷翔道。
“我們主管也說第一個月最好能達成績優，所以我可能也要自己買了。”徐麗道。
“自己買也不是辦法啊，第一個月可以自己買，第二個月怎麼辦呢？”肖曉道。
“第二個月總能找到單子吧，要是再找不到，也就沒必要待下去了。”雷翔道。
“培訓這麼久，就輕易放棄了？”肖曉道。
“一兩個月走人的多了去了。你運氣好，碰到的師父能幫你。”雷翔搖頭道。
“你們都是怎麼加入公司的？”肖曉突然想起，每個人進入公司的方式，似乎還有點不一樣。
“我是網上招聘過來的。當時告訴我一個月能賺多少錢多少錢，只要每天出勤，努力跑業務，一月萬把塊絕對是小意思。”雷翔撇嘴道。
“這你都信，咱們部門一個月能掙一萬的有幾個啊。除了那幾個主管，一般的業務員，一個月能賺個四五千就不錯了。”徐麗笑道。
“我當時也是被忽悠了。尤其是他還給我看了工資單，上個月收入三萬多，上上個月也有兩萬多，我那裡能不信啊。”雷翔道。
“哈哈哈，人家是主管啊，吃著好幾個人的津貼，收入當然高了。不過你也別洩氣，只要真的上手了，還是可以做出一番成績的。”肖曉搖頭笑道。
“還跟我說優才一個月津貼就有5100，我現在才知道，必須業績達到5000才能有這個津貼，我要是掛0的話，津貼也是0。這麼說來，我就是白白在這裡上一個月班了。”雷翔無奈地說。
“第一個月嘛，也不用太著急。保險銷售也跟其他銷售一樣，不是每天都能找到客戶。最難得就是開始。相信自己，不要氣餒。”肖曉鼓勵道。
“你真的是正能量滿滿，以後我就跟你混了。”雷翔道。
“要不咱們下午一起去掃樓？”徐麗道。
“去哪兒掃樓？”雷翔問道。
“去我們社區那邊的商鋪行不行，很多都是新開的，我們就假裝是去推銷信用卡和pos機，順便講一下保險。”徐麗道。
“我們現在連辦理信用卡的許可權都沒有呢，你信用卡銷售的測試過了嗎？”肖曉道。
“沒有哦。”徐麗這才想起還有這麼一個限制。
“除了考試，你自己還得開通一張信用卡才行。”肖曉道。
“這個也沒有哦。”徐麗一臉懵逼。
“啥都不懂，還敢去推銷信用卡。”雷翔翻了個白眼。
“人家至少還是有出去展業的勇氣，還是要鼓勵的。要不下去我們下去推銷下pos機，反正那個不需要許可權，直接聯繫專員去安裝就好了。”肖曉道。
“也行啊，很多新開的店鋪應該都沒有安裝。”雷翔點頭道。
“那一起去，還有誰要去的。”徐麗向四周問道。
聽說肖曉幾人要去掃街，曾小言也挺支持的。不過出發之前，他通過講述自己的遭遇，給了幾人一些建議。
他剛加入保險公司的時候，也比較潦倒。每天騎著電瓶車上班、跑業務，碰到颳風下雨就擠地鐵，打車都捨不得花錢。除此之外，理工科出身的他也不會打扮，一套路邊攤買來的職業裝穿在身上，皺皺巴巴的一眼就能看出是廉價貨。雖然自己沒覺得不好意思，但每次見到客戶，對方的眼裡多少有些不屑。
現代社會，判別一個人的價值，往往都是從外在的裝束和工具著眼，雖然很淺薄，但這就是現實。畢竟瞭解一個人的內在，需要太多的時間和精力。
做了兩個月之後，曾小言也意識到了這個問題。他首先給自己買了一套高檔的正裝和一個名牌手包，又配上了蘋果手機和平板電腦。每次約見客戶，都會在咖啡館或者時尚餐廳。為了讓自己顯得更為成功，一紮百元人民幣常備在包包裡，還要有意無意地讓客戶看到。
這一套手段下來，收到的效果非常驚人，再次去見客戶的時候，他們眼裡就再也沒有那種輕蔑和不屑，說話的態度也誠懇了幾分。當雙方處在對等的心理定位時，保單就更加容易達成。也就是從哪一刻起，曾小言開始了自己的績優之路，6個月後晉升主人，一年不到就開上了寶馬。
“我這一身衣服還是義務小商品城買的呢。”徐麗笑道。
“你們現在也不用太在意著裝，今天去掃街，主要還是磨煉一下自己的話術。你們年紀都不大，以前也不是幹銷售出身的，最大的難題就是拉不下面子。我要提醒一下你們的就是，面子不值錢，人格才值錢，混淆了兩者的關係，你可能就真的賺不到錢了。”曾小言道。
“那真的不要臉了嘛？”徐麗訕訕地說。
“面子是什麼，那是虛榮心的外衣。放下身段，勇敢去推銷自己，那不是不要臉，那是自尊自信。只要我們遵紀守法，遵守職業道德，用真誠換取客戶的信任，當你成功的時候，沒有人再笑話你曾經的稚嫩。”曾小言道。
“謝謝曾主管的開示。”雷翔不是這一組 的員工，在一旁聽完後，也是頗為信服。
“其實我比你們也大不了多少，入司也不過一年多。但是很多事情，你經歷得越多，成長的也越快。我走過的一些彎路，你們可以不去走，但是去體驗一下，也沒什麼不好。”曾小言道。
曾小言的話有點繞口，但是幾人都聽明白了。別人的經驗固然是真實有用，但自己沒去經歷過，印象總是不夠深刻的。當親身去體驗一番後，才會明白過來，前輩的話確實真實不虛，而得到感悟也再難忘記。
一時半會去給自己變裝是來不及了，三人還是按照之前的約定出發。
徐麗跟自己的表姐租住在一個新開發不久的社區，附近的商鋪大部分經營的是建材五金一類。隨著社區裝修慢慢完成，這些店鋪也開始改行，做起餐飲和日雜等生活服務行業來。
他們首先去的一家店鋪是水果店，也是徐麗以前經常去的地方。不過可惜的是，店家已經安裝了pos機。聽說徐麗他們這邊的pos機安裝不需要費用，店家還後悔了半天，因為他家的pos機安裝還花了200多塊錢。
聽到這一消息，幾人頓時又有了信心，因為以前的pos機安裝需要收費，無疑給他們帶來利好資訊。
接下來他們去了一家建材店，老闆是一個中年人，聽說三人是來推銷pos機的，立馬連連搖頭。他們家從來就不用pos機，要麼是現金，要麼是微信支付寶。看著油鹽不進的老闆，三人也是一陣無奈，只好出門向下一家出發。
幾家店鋪下來，不是已經安裝了pos機，就是根本對pos不屑一顧，覺得微信支付寶時代，完全就是落後的東西。
有些氣餒的幾人，找了一家果茶店坐了下來，各自點了一杯飲品。休息的時候，三人跟店主人也聊了起來。這家果茶店的老闆也是年輕人，空閒下來，便跟三人聊了幾句。她店裡也沒有安裝pos機，主要是覺得用不上，因為來店裡的都是年輕人居多，根本沒有人會用到銀行卡。
聊到這裡，三人突然想明白，pos機或許已經不是每家店鋪都必須的設備，他們應該先分辨哪些店鋪需要pos機才對。
“我們是走入誤區了。現在微信和支付寶大面積取代了現金和儲蓄卡，真正用得多的，就只有信用卡了，大家分析一下，是哪些人喜歡用信用卡呢？”肖曉道。
“大老闆，金卡一揮，多爽快。”徐麗道。
“還有呢？”肖曉看向雷翔道。
“月光族。”雷翔道。
“還有嗎？”肖曉又道。
“想不起來了，反正我很少用。”徐麗道。
“我仔細想了想，用信用卡的人，無外乎兩種。一種是缺錢花的人，一種是會花錢的人。所謂缺錢花的，那真是口袋裡沒錢，就用信用卡先透支了，等到發了工資再還上，基本就是沒有儲蓄的人，也就是所謂的月光族。而會花錢的人，則完全相反，他們的現金不會隨意拿來消費，而是要用於投資，賺取收益。簡單說，他們的錢雖然花了，但是還能替他們賺錢。”肖曉道。
“不懂。”徐麗一臉懵逼。
“前面月光族能聽懂，後面會花錢的人沒聽懂。”雷翔也有些迷糊。
“那我舉個例子。A先生一個月要開支十萬塊，但是他覺得十萬塊要是用來投資，一個月能賺到一萬塊，直接花出去就太不划算了。於是他用到信用卡，每次出門都是刷卡支付。自己的那十萬塊呢，就用來投資了。一個月後，他把投資的錢取出來，其中的十萬還了信用卡，還多了一萬塊的收益。”肖曉解釋道。
“這樣一講，我就明白了。難怪越是有錢人越是喜歡刷卡，我算是明白其中的道理了。”雷翔恍然大悟。
“所以總結起來，喜歡刷卡的就是兩類人，窮人和富人。”徐麗道。
“知道這些有什麼用呢？”雷翔雙手一攤道。
“信用卡的目標使用者知道了，pos機的目標客戶也就不遠了。”肖曉笑道。
“你們是銀行員工嗎？”果茶店的老闆在旁邊聽到三人的對話，便插了一句。
“不是，我們是保險公司的。”肖曉笑道。
“保險公司？怎麼推銷其pos機來了。”老闆有些詫異。
“這是我們自己安排的鍛煉，因為直接跟人聊保險，其實都比較排斥的。先從簡單的做起，把臉皮練厚一點。”徐麗笑道。
“剛好我有個保險方面的問題，你們能不能幫我解答一下？”老闆道。
“肯定沒問題，雖然我們不是特別專業，但是三個臭皮匠，頂個諸葛亮不是。”肖曉打趣道。
“我表哥前陣子買了一輛新車，便註冊了一個網約車司機的帳號。剛拉幾次客，就撞了人了。那傷者送到醫院一檢查，還查處了癌症。當時那傷者的家屬就逼著我表哥簽了一份協議，讓他承擔所有的治療費用，本來是一個意外傷，結果連癌症也給賴上了。本來按照法律規定，對方這麼誣賴完全可以不搭理，但是我表哥撞人的時候車上還有客人，屬於是非法營運。若是事情鬧大，交管部門可能會調查，保險公司也可能拒賠。無奈之下，我表哥就屈服了，直接墊付了15萬的醫藥費。而傷者意外引起的治療費用，估計2萬都用不到。
現在的情況是，我表哥想保險公司報銷這筆錢，但是保險公司不同意，說癌症治療費用根本就不屬於第三者責任險該管的事情。我表哥要家屬把超出意外治療的錢退回來，人家又不願意。折騰一個月了，也是沒個結果。”老闆簡單把事情講了一遍。
“這車禍，聽起來還有點複雜。”肖曉前幾天才陪著曾小言去處理了一起車禍，對於車禍案子的處理也有了一些自己的理解。
“有點難。”雷翔抓了抓頭髮。其實他對車險的瞭解也不多，就是有過兩次簡短的培訓，碰到這樣錯綜複雜的案例，一時間也是毫無思緒。
“其實不管什麼案子，我們都要先劃分責任，再討論賠付。開車撞了人，肯定是司機有責任的，只要交警劃分了責任比例，就需要按照責任支付傷者的醫療費用。
現在有幾個問題，第一是傷者去醫院檢查出了癌症，到底該不該由司機負責？第二是私家車跑網約車，保險公司賠不賠？第三是家屬威脅司機寫的協議，有沒有效？
很顯然，癌症是車禍前就存在，不屬於司機應該負責的範疇，所以家屬要他支付所有治療費用，顯然是不合理的。另外，沒有公證人在場的情況下，脅迫司機寫下的承諾書，同樣也是無效的。現在最關鍵的問題是，私家車跑網約車，出了車禍保險公司賠不賠呢？”肖曉看了一眼眾人，問道。
“肯定不賠。”雷翔肯定地說。
“為什麼不賠啊?”徐麗顯然持不同意見。
“肖曉你說。”雷翔雖然剛才回答得很痛快，但是要他去解釋為什麼不賠，就一點主意也沒有了。
“保險合同中第三者責任險免責條款有一條這麼說的：駕駛出租機動車或營業性機動車無交通運輸管理部門核發的許可證書或其他必備證書。也就是說，如果私家車跑網約車，因為沒有交通運輸管理部門核發的許可證書，是有可能被拒賠的。
我之前百度過幾起同樣的案子，有的賠付了，有的沒有賠付，法院的判決依據，就是看保險公司有沒有盡到告知免責條款的義務。”肖曉道。
“那這麼說來，是可賠可不賠了。”雷翔道。
“法理上來講是不賠的。但保險公司採用的是格式條款，法院會更加傾向于司機的利益，所以才會有判決賠付的情況。真要是私家車在運營網約車的過程發生車禍，就要有被保險公司拒賠的打算。當然這起案子中，家屬脅迫司機寫下承諾書，墊付高額醫療費用，肯定是違法的。將來如果要打官司，也是司機跟傷者打，保險公司只要有足夠的證據證明車禍期間司機在拉客，拒賠之後司機也無話可說。”肖曉解釋道。
“天呢，那網約車司機豈不是好危險，做網約車司機的車也很危險啊。”徐麗道。
“買個“百萬任我行”啊，裡邊幾乎所有的交通工具都包含了，就連網約車也不例外。”肖曉笑道。
“要是這個月我沒有單子，我就給自己買一個“百萬任我行”，省得以後乘坐順風車提心吊膽的。”徐麗道。
“你還挺專業的，這麼一講，我好像也明白了。這麼說我表哥還得跟傷者那邊協商才行，那15萬墊付的醫療費，超出車禍治療的也是應該拿回來的。”老闆道。
“我估計到這個份上，也得法院來判斷。因為治療是一方面，還有營養費，誤工費，看護費等等，就看最後法院定下的數字是多少了。”肖曉道。
“謝謝你跟我解釋。剛才你說的那個“百萬任我行”，可以給我介紹一下嗎？”老闆道。
“行啊，要不先加個微信，我給你推送一條推廣資訊，然後一邊給你介紹。”肖曉道。
“好啊。”老闆拿過手機，掃了一下肖曉的二維碼。
加好微信後，肖曉把“百萬任我行”的推文發了過去，又幫助對方註冊了金管家。
“百萬任我行”這款產品，因為100萬的高額保障，一經推出就很受歡迎。45歲以前，每年繳費1699，交滿10年保30年，滿期退換主險所交保費的130%。45歲之後，繳費隨年齡增加，交滿10年保20年，滿期退還所交保費的120%。這款產品也不是沒有缺點，第一是只保交通意外，以及八大類的自然災害，生活中的跌跌碰碰，水淹火燒，那是不保的。第二是只保全殘和身故，其他級別的殘疾是沒有賠付的。
“能保這麼多也不錯了，我覺得最大的風險就是開車坐車了。”果茶店老闆道。
“確實是這樣，現在的車也越來越多，車禍也是屢見不鮮。”肖曉道。
“這個只能死亡和全殘才可以賠嗎？”老闆道。
“是的，但是這個可以附加意外醫療和住院日額，一般的意外傷害，可以通過附加保險來報銷。”肖曉道。
“那還挺好的，要不我來一份吧。”老闆隨即拍板道。
“啊！”肖曉有點意外，保單就這麼突然的來了。
毫無爭議，果茶店老闆的“百萬任我行”，就開在了肖曉的名下。對雷翔和徐麗來講，雖然有些羡慕，但並無不滿。三人之中，肖曉本身就是專業最扎實的那個。
第一天的展業，雖然沒有推銷出去pos機，但是肖曉能夠簽下一旦“百萬任我行”，也算是圓滿收工。
回到家裡，肖曉給王俊發了條資訊，告訴他自己今天簽到了一個單子。王俊聽說之後，也非常開心，特意從外面買了幾瓶啤酒，打算小小慶祝一番。作為員警，王俊平時是很少沾染酒精的，這一次情況特殊，也就偷偷破例了。
因為心情大好，肖曉做了一頓豐盛的晚餐，兩人一邊喝酒一邊吃菜，用餐的時間足足比平時多了一倍。
“酒量還不錯，四罐啤酒都喝完了。”王俊倒了幾下四周的啤酒罐，一滴都不剩了。
“這點酒量還是有的，平時見你不喝酒，我也就懶得買。”肖曉笑道。
“看不出來啊，看來哥哥今天得拿出真本事了。”王俊起身走進廚房，從櫥櫃裡翻出來一個青花小瓶。
“這是什麼？”肖曉不解。
“正宗的衡水老白乾，我同事出差帶回來的，一直放在角落裡沒有喝。”王俊道。
“不要了吧，咱們喝點啤酒就行了，還玩起真的來了。”肖曉道。
“沒事，能喝多少喝多少，喝不下的明天拿來炒菜。”王俊道。
肖曉無語，不過白酒他還真的不怕，以前單位聚餐，也不是沒有喝倒過別人。王俊拿來兩個玻璃杯，一人倒了一杯，大概有二兩的樣子。
“就這一杯哦。”肖曉道。
“行，來，為你取得首單勝利，幹一杯。”王俊舉杯道。
“乾杯。悠著點啊，別一口悶。”肖曉笑道。
兩人一邊喝一邊聊，餐桌上的食物也吃的七七八八，再一看酒瓶子，似乎也剩得不多了。
“一人一半，把這瓶酒給喝完了。”臉色有些微紅的王俊把剩下的白酒倒入自己的杯中，然後又把杯裡的酒水分了一半給肖曉。
“非得喝完啊。”肖曉已經有些醉意，但是仍舊還有一點餘量。
“來，喝吧，喝完完事。”王俊舉起酒杯。
“來，幹了。”肖曉看了看杯裡，也就一兩不到，一口悶玩行了。
“厲害，幹了。”王俊也一飲而盡。
喝完酒後，也顧不得收拾桌子，兩人直接躺倒了沙發上，有一搭沒一搭的閒聊。
“肖曉，你真的打算在保險公司做下去麼，我覺得這個工作真的不容易啊。”王俊道。
“我知道不容易，但是不去嘗試一下，怎麼知道能不能坐下去呢。”肖曉道。
“我是怕你將來做不下去，心裡會受到打擊。”王俊道。
“工作的事情，你覺得還有什麼能打擊到我。這幾年換了這麼多家公司，哪一次不是洗把臉重新開始。”肖曉道。
“你能這麼想就好了。”王俊道。
“王俊，真的很謝謝你，這世界上只有你是最支持我的，沒有你的話，我可能都不敢做出這樣的決定。”肖曉道。
“我不支持你還能支持誰呢?”王俊笑道。
“你為什麼要對我這麼好，我有時候都覺得受之有愧。”肖曉道。
沉默了片刻，王俊突然將頭湊近肖曉，直勾勾盯著對方的眼睛。
“肖曉，你會離開我嗎？”王俊突然道。
“等我賺錢租了房子，我肯定要搬走的啊。”肖曉道。
“我不想你搬走，你搬走了，我就一個人了。”王俊道。
“那你還要收留我一輩子麼？”肖曉笑道。
“一輩子也行，只要你願意住在這裡。”王俊道。
“傻缺，你要是找了女朋友，還不得一腳把我踢開。”肖曉笑道。
“那你做我女朋友不就行了。”王俊道。
“胡扯什麼呢，我一大男人，怎麼做你女朋友。”肖曉避開王俊的視線，覺得氣氛有點越來越奇怪了。
“做男朋友唄。”王俊道。
“別胡鬧了，你喝醉了。”肖曉不敢再搭話。
“我沒喝醉，我就是想把話都跟你說明白。肖曉，我喜歡你。”王俊將肖曉的臉掰向自己，溫柔地說。
“瘋了。”肖曉本來喝過酒後就有些臉紅，被王俊這麼一表白，更是紅的跟猴子屁股似的。
“你就當我瘋了好不好，但是我真的很喜歡很喜歡你。從你成為我同桌開始，我就喜歡你了。那時候你成績好，我成績爛，我覺得自己配不上你，跟你做朋友都是高攀了你。後來你經常幫我複習功課，還把我當知心朋友，我真的特別開心特別感激。雖然我沒有跟女孩子談過戀愛，但是我很確定，那就是愛情的味道。
後來你報考大學，我就跟你報到同一個城市。沒到週末，我都特別想去找你。擔心你覺得煩，所以還要忍受煎熬，隔三差五才敢見你一面。為了留在這所城市，我讓家人找了關係，到一個小派出所任職，放棄回老家公安局的工作。
肖曉，我說這些不是讓你感動，我只是想把心裡這些年的苦悶告訴你。我喜歡你，本該早點讓你知道，但是我太自私，我害怕失去你，才會一直隱瞞起來。我真的很害怕，我害怕當你終有一天要結婚成家時，我還能不能做到默默地守在你身邊。
肖曉，不管你怎麼看我，我只想跟你說，喜歡你是我這輩子最無怨無悔的事情，有你陪在我身邊，是這輩子最幸福的事情。”王俊深情款款地傾訴道。
“作文經常不及格的人，說起這些話來一套一套的，你是故意背了臺詞耍我呢？”肖曉心裡一陣悸動，但又不得不裝出無所謂的樣子。因為他現在心裡早已經翻江倒海，生怕一不小心就陷落在對方的眼神裡。
“我這是表白呢，你別跟我裝糊塗。肖曉，告訴我，你喜歡我嗎？如果喜歡我，就做我男朋友。如果不喜歡，那我就一直等到你喜歡為止。”王俊不容置否地問道。
“你這不是耍賴麼。”肖曉翻了個白眼。
“那你告訴我，喜歡還是不喜歡？”王俊逼問道。
“我不知道。”肖曉閉上眼睛。
“不知道就是不好意思說，我明白了。”王俊不由分說，直接吻了上去。
“嗯，幹嘛，嗯，不要，啊，鬍子紮人，嗯，啊，王俊，你瘋了，我是男的，啊，啊，不要，痛，別咬我，啊，啊，啊，”肖曉整個人處在慌亂當中。雖然之前兩人也有過親密的行為，當都停留在男生之間遊戲的層面。可現在王俊突然吻了過來，還是舌頭鑽進嘴裡的那種，這叫他怎麼應付得過來。
“不要拒絕，好好享受。”王俊輕輕咬了一下肖曉的耳垂，然後繼續開始侵略他的每一寸肌膚。
“王俊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，啊，不要，啊，啊，啊，啊，好癢，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，輕點，啊，啊，啊，痛，啊，啊，啊，不要，別咬，啊，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，輕點，啊，啊，啊~~~”肖曉開始還有些抗拒，但是幾番掙扎之後，身體帶來的愉悅感覺，已經讓他徹底放棄反抗，任由王俊的肆意掠奪。
“寶貝，喜歡嗎？”輕輕含住肖曉的乳頭，一陣吸吮之後，王俊抬頭問道。
“嗯。”肖曉羞得不敢睜眼，但還是誠實地回答了王俊的問題。
“還有更爽的哦。”王俊解開肖曉的褲帶，將內褲扒到膝蓋處，然後伏下身體，輕輕扶起對方早已勃起的老二，張開嘴巴，用舌頭舔了舔馬眼冒出的絲絲粘液。
“啊，不要，好髒。”肖曉連忙用手推開。
“哪裡髒了，你身上的每一處地方對我來說，都是可口的美味。”王俊埋下頭，直接把整根寶貝含入嘴裡。
“啊，啊，啊，不要，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，啊，不要，啊，啊，啊，好髒，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，啊，不要，啊，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，啊~~~”雖然一開始喊著不要，但並沒有真的拒絕，到了後來，乾脆不要也不喊了，只是啊啊啊地叫喚，宣洩著自己內心的騷動。
“寶貝，我們去床上好不好？”王俊將兩人扒光，發現窩在沙發上還是有點擁擠。
“嗯。”肖曉此時已經渾身癱軟，根本無從拒絕。