早會還是一樣的激情澎湃，肖曉覺得自己好像也慢慢習慣了，原先那種排斥的感覺竟然潛移默化地在消退。不知不覺間，自己也被洗腦了。
唱完歌，含完口號，大早主持人開始點名，然後是E化宣導。所謂E化宣導，就是將保險產品轉發至朋友圈和好友。肖曉也是入鄉隨俗，按照要求做了。但幾天下來，他明顯感覺到，朋友們似乎都不再跟他聊天了，朋友圈也沒人點贊了，好像自己突然就跟世界失聯了一般。
“做保險，很容易做到沒朋友的。”有人跟他說。
“每一個客戶都是你的朋友，每一個朋友都是你潛在的客戶。做保險，要重在服務，不是重在銷售。用你的專業知識去説明客戶，滿足客戶的需求，解決客戶的問題，你的保險之路才走的遠，你的朋友圈才能更健康。如果一開始就盯著業績，絞盡腦汁想的是如何去賣保險，而不是服務客戶，最後的結局，那就真的沒朋友了。”曾小言對小組的所有人說。
“可是業績也很重要啊，沒有業績，自己都養不活，怎麼去服務客戶，估計脾氣也不會好了。”有同事笑道。
“保險行業是一個淘汰率很高的行業。咱們部門120多人，你們知道做滿兩年和三年的人有多少嗎？”曾小言道。
大家都搖了搖頭。
“兩年前部門成立，當時有五十多個成員。現在留下來的，只有13個。而做滿3年的，只有五個。也就是說，初創時期的50多個人，走了40來個。現在部門裡邊，一年不到的新人占了90%。”曾小言道。
“天啊，我都有點擔心自己能做多久了。”有人驚呼。
“我們再回過頭來看一下，幹滿2年的，13個人中，有10個是主管。這說明什麼，除非你不斷增員，並獨立成組，否則很難生存下去。”曾小言道。
“我都不知道怎麼去增員。”有人道。
“增員的方法我一會跟你們說，先跟你們說說為什麼要增員的理由。你們剛開始做保險的時候，是不是主要面向自己的親人朋友？”曾小言道。
“對的。”
“這些資源，你們大概可以開發多久呢？半年，一年，還是兩年。終究有耗盡的一天，是不是？”曾小言道。
“確實是。”
“即便有一些轉介紹，但要維持每個月的績優考核，只會越來越艱難，收入一旦開始縮水，心態就會轉變，對自己的信心就會下降。”曾小言道。
“說的沒錯，我現在就有點擔心幹不下去了。”
“一個人的客戶資源，終究是有限的。當你增員之後，你下屬的人員又會開闢一個新的客戶圈，他的業績，也能給你帶來收入。當增員越來越多，你的收入也會越來越高，這時候你會發現，原本枯竭的客戶資源也越來越多了。”曾小言道。
“那要怎麼增員呢？”
“增員的管道有很多，最常見的就是緣故管道。什麼是緣故不用我說了吧，就是你身邊的人，也是我們常說的五同。同學，同事，同鄉，同宗，同好。這些人跟我們很熟悉，對他們的工作生活狀況很瞭解，只要符合我們增員的標準，就可以進行開發。
第二個管道是陌生管道。通常我們會在網上發佈招聘資訊，篩選到合適的物件後，通過交流溝通，灌輸保險觀念，讓他們加入到這個行業。
第三個管道是客戶管道。有些客戶買了保險，對保險有一定的瞭解。如果覺得具備進入保險行業的條件，就可以將發展成為我們的同事。
第四個管道就是隨機管道，什麼都講緣分不是，如果碰到有適合的苗子，覺得他也有意加入，就趁機引入。”曾小言講解道。
“我在這邊也沒什麼同學朋友，看來只好去網路招聘了。”有同事道。
“網路招聘一定要注意一點，不能胡亂承諾別人。保險代理人不像別的行業，我們是沒有底薪的，只有很少的基礎津貼。如果做不出來業績，有可能吃飯問題都解決不了。所以在招聘的時候，一方面要把情況說清楚，另一方也要做出正確的判斷，選擇有潛力的候選人。”曾小言道。
“其實我也面試了幾個，但對方一聽沒有底薪，都拒絕了。”有同事道。
“這中情況，我們需要有技巧地去解釋。首先，你要給他介紹的是業績跟收入的關係，弱化底薪的概念。其次你要強調展業的重要性，只有努力才能獲得回報。保險代理人絕對不是一份安逸的工作，但好在自由度較高，並且是典型的多勞多得，非常公平。”曾小言道。
“還是主管會講，下一回我面試，主管你能不能也參加。”有同事道。
“這個沒有問題，我可以跟你一起。不要怕招不到人，也不要怕對方會拒絕，我們要用對待客戶的心態對待增員。對一個決心在保險行業發展的人來講，增員比客戶還重要，明白嗎？”曾小言道。
“明白。沒有增員就不能晉升主管，沒有增員就不能提高收入。”有同事道。
“對，就是這個道理。我對大家的要求不高，一個季度增員一個人，不會有問題吧？”曾小言道。
“沒有問題。”大家異口同聲。
“那我也給大家一個承諾，增員一人上崗，獎勵1000元，轉正後再獎勵2000元。大家好好努力。”曾小言道。
“哇，主管真大方。”眾人歡呼。
肖曉作為新人，也是頭一次瞭解到增員的重要性。說真的，這種發展模式，跟傳銷絕對是師兄師弟的關係。不過保險行業畢竟是正規行業，有法律條款兜底，不會出現欺詐和誘騙的客戶的行為。
二早開了一會，曾小言突然接到一個電話。來電話的是他的一位朋友，剛剛買了一部新車，開了半個月不到，今天上午就出了車禍，撞傷了一位老人。朋友知道曾小言是在保險公司上班，便想把他叫過去幫忙理賠。
“肖曉，你跟我一塊過去吧，順便瞭解一下車險理賠的過程。”曾小言道。
“好的。”肖曉自然不會推脫，剛好也是一個學習的機會。
路上經過曾小言講述，才知道他這位朋友的車險，根本就不是找曾小言買的，甚至都不是他們這家公司買的。但對方在處理車禍的時候，找的不是自家保險公司的產品經理，卻找到了曾小言。
“他這算怎麼回事啊，都不是咱們家買的車險，我們去的話合適麼？”肖曉道。
“他是心裡慌張，畢竟是撞了人。因為是新車，第三者責任險只有30萬，所以很擔心傷者的治療情況。無論是不治還是久治不愈，都可能拖垮他的家庭。現在他就是想找個懂保險的人，一方面理清索賠的手續，另一方面也是想儘量降低損失。”曾小言道。
“他是擔心自家的保險公司會拒賠麼？”曾小言道。
“拒賠不至於，但是保險公司會根據責任，確定賠付的額度。如果傷者和肇事者一方無法達成協議，有可能就要訴諸法庭了。”曾小言道。
此時傷者已經被送往醫院，曾小言的朋友也在醫院辦理相關住院手續。兩人到達後，那位朋友原本緊張的情緒，馬上變得舒緩了許多。
“我是一點心裡準備都沒有，開車才開了半個月，就除了這麼大的事。”曾小言的朋友道。
“別緊張，你買了車險，保險公司就會承擔這個責任。你打電話報案了沒有？”曾小言道。
“我打過122報案了。”那朋友道。
“我說的是給保險公司報案了沒有。”曾小言道。
“還沒呢，我就是不知道該怎麼辦，才想找你問一聲再決定。合同上說48小時內報案都可以的。”曾小言的朋友道。
“現場拍照了嗎？”曾小言道。
“我拍了幾張，傷者家屬也拍了不少張。”曾小言朋友道。
“那就行，交警取證了嗎？”曾小言問道。
“已經取證了。”那朋友道。
“給保險公司打電話報案吧。”曾小言道。
“好的，我馬上打電話。”那朋友拿起電話，撥通了客服電話。
曾小言對這位朋友也是挺無奈的，出了車禍不第一時間撥打保險公司的電話，估計也是對保險存在這極大的偏見。
朋友報案之後，曾小言讓他拿到傷者的診斷報告書，收好墊付的醫療費票據。接下來就等傷者康復出院辦理賠付的手續了。
為了事後不至於鬧出糾紛，曾小言讓朋友提醒傷者，保留好所有自付的醫療發票，將來保險公司報銷時作為憑證。另外也安撫對方，住院期間的誤工費，陪護費，營養費，保險公司都會按照規定賠付，讓傷者安心養傷。
因為對方在這起事故中也有一些責任，家屬也不是不講理的人，所以氣氛還算融洽，況且經過醫生診斷，傷勢不是特別嚴重，最多一個星期就能出院。
“我們這就可以走了？”曾小言的朋友有些納悶。
“你還想留在這裡照顧別人麼？”曾小言笑道。
“我不需要替他交其他的醫療費嗎？”朋友道。
“這個沒有強制要求，無論是誰支付，最後都會經由保險公司理賠。看傷者的家庭情況吧，如果他們無法支付醫療費用，你也可以讓醫生出具預估費用向保險公司申請墊付。不管怎麼說，你自己要看好錢袋子，尤其不能直接把錢交給傷者家屬。”曾小言道。
“我明白了。”朋友點點頭道。
“現在車子被扣了吧？”曾小言道。
“已經被拖走了。”朋友道。
“沒事，等責任認定書下來，只要雙方認可，那就可以把車拿回來了。”曾小言道。
經過曾小言的指引，朋友很快把事情處理妥當，就只等交警那邊定責了。從醫院出來後，那朋友非要拉著曾小言一起去吃個午飯，感謝他今天的幫助。
“發生人身傷害的車禍，有一點是特別要注意的，如果對方家屬情緒激動，那麼你跟員警和保險公司交涉完成後，留下聯繫方式立馬離開現場，以免遭受對方家屬的人身攻擊。這種例子在生活中非常多見，尤其是嚴重事故發生的時候。”曾小言告誡道。
“我當時也是慌了神，良心上過意不去，覺得一定要陪同前往醫院辦理住院手續。”曾小言朋友道。
“情理上是這麼說的，但很多時候，我們要保護自身安全，防止次生事故的發生。只要車子是買了保險的，一應賠付事宜，都有保險公司兜底。你要做的，就是不逃逸，配合調查。”曾小言道。
“下次就知道了。”朋友笑道。
“我倒是希望你別再有下次了。”曾小言道。
“烏鴉嘴烏鴉嘴，沒有下次沒有下次。”朋友大笑。
三人在外面吃了一頓飯，朋友向曾小言討教了一番保險方面的知識，表示自己以前對保險實在有很多誤解。
“這一次萬幸對方傷的並不嚴重，否則你30萬的保額完全不夠賠。”曾小言道。
“就是就是，現在人命可貴了，想想都心裡打冷戰。”朋友道。
“人命是挺值錢，你自己給自己買了多少保險呢？”曾小言道。
“我買了車上人員責任險的。”朋友很有底氣地說。
“保額是多少？”曾小言道。
“車主保了20萬，然後每個座位保了5萬。”朋友道。
“保額相對來說還算可以，但其實對比第三者責任險，還是不算高的。”曾小言道。
“我也想多買點，但這個按座位算的，不便宜。”朋友尷尬笑道。
“車子如果只有你自己使用，這樣買也可以了，另外可以再給自己買個高保額的意外險就行了。”曾小言道。
“有什麼推薦的嗎？”朋友問到。
“我們公司這邊有一款百萬任我行，比較適合經常開車和出差的人，保額高達一百萬。保險責任包含汽車，火車，地鐵，輪船，飛機等交通工具上發生的意外傷害，另外地震，颱風，洪水，海嘯，泥石流，冰雹，滑坡，雷擊等自然災害造成的人身傷害，也在保險責任範圍之內。”曾小言道。
“怎麼收費呢？”朋友一聽，這麼高的保額，擔心保費也會比較高。
“這個保險屬於長期險種，交10年保20-30年，到期還會退還所交保費的120%-130%。45歲之前每年的費用是1699，十年就是16990，30年滿期給付生存金2.2萬元。”曾小言介紹道。
“那也不貴啊，還有得退。給我來四份吧，家裡每人一份。”朋友立刻拍板道。
“那還真不行，你跟你老婆可以買，你家兩個小孩不到18歲，還買不了。”曾小言笑道。
“那可怎麼辦，我們一出門就是四口人呢。”那朋友道。
“以前你家小朋友買過保險嗎？”曾小言問道。”
“就有一個城鎮醫療保險。”那朋友道。
“你心還真大。有住過院嗎？”曾小言道。
“怎麼沒住過院，大的那個還好，就是2歲時手足口病住過一次。小的那個半歲時候肺炎住過一次，2歲的時候急性腸炎又住過一次。”朋友道。
“醫保也沒法全部報銷吧？”曾小言道。
“能報個一半多吧。”朋友道。
“沒報銷的肯定也是過千了是吧？”曾小言道。
“那肯定，現在進醫院住院，隨便就是幾千上萬的。”朋友道。
“我給你推薦一款我們公司發行的兒童醫保卡，在社保報銷之外的費用，能報銷百分之七十。如果沒有社保，5000元以下報銷50%，5000到10000報銷65%，10000到30000報銷80%，30000以上報銷90%。每年的費用也不高，0到3歲是500元，3歲到17周歲是260元。”曾小言道。
“這個很划算啊，也給我來兩張。一張500的，一張260的。”朋友豪氣地說。
“沒有問題，現在我就給你下單，一會就能拿到卡號密碼。回去之後，你憑卡號密碼，自助啟動。”曾小言道。
隨後曾小言幫著朋友安裝了APP，先下單了兩份百萬任我行，又購買了兩張寶貝卡。加起來四千來塊錢左右。
“以前我真的沒什麼保險意識，這次車禍發生後，真的讓我明白一個道理。捨不得一點小錢，真遇到需要大錢的時候，自己是撐不住的。”朋友感慨道。
“你說的沒錯。別看現在許多家庭過上了小康生活，房子，車子，存款一應俱全，但抵抗風險的能力卻未必很強。打個比方吧，若是突然來一個大病，或者出一場意外，高額的醫療費用下來，不但存款沒了，可能車子跟房子都保不住。你說是不是？”曾小言道。
“確實是這樣。”朋友點點頭。
“一時的暴富靠運氣，長盛的富貴靠規劃。國外的許多富豪，通常都要給自己買上一份巨額的壽險。就算未來生意經營不善，或者自身過早離世，他的後代也能擁有足夠的財富繼續開創一番事業。這是對風險的一種防範，也是對家庭的一份責任。”曾小言道。
“有道理。”朋友道。
“你有沒有做過這方面的規劃？”曾小言問道。
“沒有，就我這點家產，還規劃什麼。”朋友笑道。
“這你就錯了，幸福的生活都值得守護，合理的規劃就是最好的守護。我簡單舉個例子，假設一個家庭貸款買了房，買了車，銀行存了20萬的應急儲蓄。按道理來說，也是挺好的一個配置。萬一哪天家裡有人生了大病，需要三五十萬去治病。這時候20萬的存款肯定不夠，那怎麼辦？找親戚朋友借？能借多少，將來要不要還？如果不借，就得把車賣了，把房子賣了，家人的生活受不受到影響？”曾小言停頓了一下，看向朋友道。
“那肯定有影響，車沒了還好說，房子沒了就無家可歸了。”朋友道。
“對啊，這樣的結果肯定大家都不想碰到。是不是就毫無解決辦法呢？當然不是。我們可以換一種思路，假設把銀行20萬的存款拿出來2萬，買一份50萬保額的壽險，如果遇到上邊的那種情況，結局會如何呢？首先，2萬塊銀行存款的減少，並不會影響家人的生活和安全感。其次，這2萬不過是換了一個帳戶，從銀行的短期儲蓄變成了保險公司的長期儲蓄，並沒有損失；最重要的是，無論是意外還是重疾，都能第一時間從保險公司獲得50萬的賠付，抵禦風險帶來的衝擊。”曾小言道。
“說起來還挺不錯的，能不能詳細跟我講一講。”朋友道。
“我先跟你簡單介紹一下，晚上回去給你做幾份計畫，你再對比考慮一下。”曾小言順水推舟道。
“行，你這麼一講，我還真的是有點後怕，感覺前半輩子就是裸奔啊。”朋友笑道。
“現在你懂的了保險的意義，未來的生活一定更加安定沒滿。”曾小言道。
隨後曾小言花了半個小時，給朋友介紹了最暢銷的兩款產品，一款是針對成人的平安福，一款是針對兒童的愛滿分。朋友聽完之後，覺得保障方面沒有問題，就是價格比自己想像的要高不少。他打算按照曾小言的建議，先給自己做一份計畫，以後再根據需要，把家人的保險都給買齊全。
肖曉真的沒想到，跟著曾小言出來處理一起車禍，結果促成了幾單交易。而且那朋友還打算要買壽險，就這麼半天功夫，曾小言就完成了績優的業績。
“作為保險代理人，我們的客戶可能是任何一個人。假設今天我不來幫助他處理車禍，我可能就錯過了他家的這些保單。不管之前我們有沒有業務來往，一旦有了交集，就可能產生訂單。”曾小言道。
“厲害，幾句話就把人家說服了。”肖曉豎起拇指道。
“不是我厲害，是現在的人，也比以前的風險意識增強了。那些沒有買保險的人，往往是我們最好的客戶。只要方法對頭，他們就能心甘情願地為抵禦風險買單。”曾小言道。
“我反正是做不到你這麼能侃。”肖曉道。
“不用擔心，很快就能侃了。我剛進入的時候，連話都不敢說，整整三個月沒有一個單，都是我師父把單子做到我的名下，才熬了過來。不過我對你要求要高一些才行，這個月我可以幫你度過去，下個月起，你就要靠自己了。”曾小言道。
“我努力吧。”肖曉道。
“很多加入保險公司的人，在外面找不到保單，就給自己買，給家人買，買無可買的時候，就退出了。給自己和家人買保險沒有毛病，但用這個來維持業績，我是不鼓勵的。要做出成績，還是要靠客戶。”曾小言道。
“我明白了。”肖曉點了點了。其實他之前也有打算過，萬一這個月沒有單子，他就給自己買上一份。如果不夠，就讓王俊也買上一份。
回到家中，肖曉對曾小言簽單的效率還是挺感慨的。眼下自己是一點頭緒都沒有，單子都不知道去哪裡找，雖然曾小言答應這個月幫自己解決，但下個月還有下下個月，終究是要面對的。
第二天上班，肖曉街道參加新人培訓班的通知，大早基本就不需要參加了。給他們授課的老師，都是部門的主管和優秀的業務員。課程內容有觀念導入、產品知識，經驗分享等等。每一位老師，也都是知無不言，言無不盡，很少有人會藏私。
這一天給新人做講解的是一位有著兩年保險行業經驗的主管。別看人家只做了兩年，但從一個普通業務員要做到現在這個程度，其能力和毅力也是不可小覷的。
“大家好，我叫申彥，是你們今天的培訓導師。先給大家問一聲，在座的各位新人同事，大家早上好！”申彥大聲問候。
“好，很好，非常好，見到你最好。”學員們異口同聲地回應。
“謝謝大家的熱情回應。接下來我給大家分享的是如何開發客戶。之前咱們崗前班可能已經學過，尋找客戶的五同法，大家還記得嗎？”申彥問道。
“記得。”眾學員齊聲道。
“那請這問夥伴給我複述一遍五同法，大家掌聲鼓勵一下。”申彥道。
肖曉愣了一下，沒想到第一個點名的就是自己，只好乖乖站了起來。
“五同是指同鄉，同宗，同學，同事，同好。”肖曉回答道。
“回答得很流利，不錯，大家再次掌聲鼓勵一下。”申彥又道。
大家鼓掌過後，肖曉有些害羞地做了下來。這樣的氣氛，還真是讓人淡定不下來啊。
“大家現在知道了，五同法，就是指的我們生活中五類緣故。這些人群，是我們最容易去接觸到的，也是我們最瞭解和最熟悉的。開發這類客戶，相對來說比較容易。但有一個問題，越是熟悉的客戶，我們在異議處理的時候就要越小心，不能因為是熟人，就掉以輕心。因為任何失誤，都可能造成大面積的殺傷力，導致我們的信譽受損。”申彥道。
“哪有什麼好的辦法處理異議麼？”有學員問。
“專業的解釋，是處理異議最好的辦法。你們的前輩，包括我在內，都經歷過處理異議的情況。經驗證明，異議一旦處理好了，保單基本就沒有問題。在我們考察客戶是否有購買意願的時候，異議就是很重要的一個暗示。”申彥道。
“除了專業知識，處理異議還有其他訣竅麼？”有人問。
“這位夥伴問得很好。咱們做保險的，有兩樣東西很重要，一是專業，而是態度。良好的服務態度，得體的言行舉止，會讓你的客戶更有安全感。打個比方，一個吊兒郎當的人去給人賣保險，你覺得客戶能信任嗎？”申彥道。
“不能。”學員們回答。
“為什麼公司要求職業裝，要求禮貌用語，這也是提升我們形象的手段。有人可能會說，根據五同法來的客戶，不都是熟人麼，用得著那麼正式。其實不然，你只要是作為保險代理人去跟人家談保單，就應該以職業的形象出現。再說了，除了熟人之外，我們更多的客戶，是來自於轉介紹的陌生人，以及通過其他方式開發的陌生客戶。對他們來說，咱們給予的第一印象非常重要。”申彥道。
“轉介紹我們知道，跟我們講講其他方式開發的陌生客戶唄。”有學員問道。
“這一點你還真問對人了，我也不怕你們笑話，我的一大半客戶，就來自於探探。在坐有玩探探的麼？”申彥問道。
“探探是什麼？”肖曉朝旁邊人問道。
“探探是一款交友軟體，通過喜歡和不喜歡的選擇進行配對。通常配對的兩人，都是選擇喜歡對方的。某種意義上說，這就是一款約炮軟體。”旁邊的同事悄悄給肖曉解釋。
“啊！”肖曉頓時一陣頭大，這位主管，你未免也太前衛了。
“申彥主管科室咱們部門的部草，他玩探探，女人們肯定都想跟他見面。只要見了面，要簽單還不容易麼？”那同事輕笑道。
“我知道大家會怎麼想，覺得探探是一個不正經的軟體。其實軟體不過是一個工具，我們怎麼用，是自己的決定。不可否認，探探上的男男女女，其實都是有些寂寞空虛冷的。當我們以對待客戶的溫暖跟他們聊天時，自然也能得到他們善意的回饋。只要機會成熟，我們就可以導入保險的觀念，引導他們購買需要的產品。”申彥並沒有覺得不好意思。
“萬一對方有不合理的要求呢？”有學員道。
“這就要看你自己的定力了。我們是保險代理人，我們的職責是銷售保險，而不是破壞別人的家庭和自己的家庭。”申彥理直氣壯地說。
“我要是有申主管這麼帥，我也用探探找客戶。”以為男學員笑道。
“跟帥沒有關係，主要是要懂得客戶的心聲。”申彥笑道。
這堂課分享完後，肖曉回到自己的小組，想起剛才申彥講過的那些話，突然覺得保險銷售這裡邊，似乎並沒有那麼簡單。
此時已經進入二早的時間，曾小言因為有事先出去了，他們小組就一起分享著昨天展業的一些情況。
“肖曉，今天講了什麼課程，有什麼感觸？”陳志豪見到肖曉過來，就問道。
“今天是申彥主管分享尋找客戶的經驗，給我們講了探探的作用。”肖曉說道。
“申彥，這個花花公子，還跟你們講探探，這傢伙還真是什麼都敢說。”陳志豪搖了搖頭。
“有什麼故事嗎？”肖曉詫異道。
“他玩探探，把老婆都玩離婚了。”一個女生偷偷說道。
“啊，還有這事。”肖曉目瞪口呆。
“你千萬別聽他的，也搞什麼探探尋找客戶。”陳志豪警告道。
“肖曉用也沒啥啊，他又沒結婚，說不定還能探出個老婆來。”有女生笑道。
“做業務，還是要正正經經的，走捷徑終究有代價。”陳志豪道。
“志豪哥說的有道理。”肖曉點頭道。
肖曉在朋友圈發了幾條有關保險的資訊，卻是引來許多人的驚訝。雖說這幾年他混得也不算好，但程式師終究是一份旱澇保收的工作，突然轉行去做保險代理人，總有些不務正業的味道。其實肖曉也有點擔心，所以他的這些資訊，遮罩了所有與自己父母相熟的人，一面二老會更加擔心。
“肖曉，你怎麼幹保險去了，好歹你也是正經大學畢業的知識份子，跟一群大媽大叔去搶飯碗，你也好意思。”高中時候的損友王彬一點都不客氣，直接個電話打了過來。
“保險也是人幹的活，憑什麼我就不能去做。你自己一個搬磚的，能比我高端多少。”肖曉懟了回去。
王彬的父親是做建材生意的，家裡有三個鋪面，收入非常可觀。王彬成績很差，高中畢業也沒上大學，就跟著父親去看店，現在已經能夠獨當一面了。兩人高中時候關係不錯，也常有聯繫。也許是自己沒上過大學，所以王彬對肖曉能成為程式師，內心是羡慕的。眼看著自己的好友從程式師變成了銷售員，那心裡的不痛快自然就憋不住了。
“你別跟我強，我這是關心你。保險這行業不好做，我二姨媽也是賣保險的，天天把一群親戚都給煩死了。我現在都把她拉黑了知道嗎。”王彬道。
“你是不是也想拉黑我。”肖曉笑道。
“你最好別給我推銷保險，不然我真的拉黑你。”王彬道。
“行啦，你這樣的頑固派，我也懶得跟你講什麼保險。”肖曉道。
“喲，還傲嬌的很。你倒是跟我講一講，看看能不能說服我。”王彬逗弄道。
“不說，找你二姨媽說去，就你這樣的落後分子，別浪費我口水。”肖曉道。
“前一句說我頑固，這一句又說我落後，你這不是人身攻擊麼。我今天還非得聽聽你講講，這保險，怎麼就把你給帶坑裡去了。”王彬不依不饒。
“那你倒是跟我說說，你二姨媽是怎麼跟你們講保險的。”肖曉反問道。
“她每次到我家，就開始大講特講，哪裡哪裡出了車禍，哪個哪個得了癌症，從來就沒有好事。又說誰家沒買保險出個車禍家徒四壁，誰家買了保險生個病還賺了錢。反正糟糕的事情天天都有，如果不買保險，那就是要錢錢沒了，要人人沒了。如果買了保險，簡直是小鬼難近，閻王繞道。”王彬笑道。
“她這個道理也沒錯，就是說話不太中聽，也難怪你聽不進去。”肖曉道。
“我媽膽子小，被她這麼一嚇，給全家人都買了一份。可她還是還不消停，又跟我來講要買哪個哪個，我都聽煩了，這才把她微信和電話都遮罩了。”王彬道。
“你還真做的出來，怎麼說也是你二姨媽。”肖曉笑道。
“沒辦法，要不然得煩死。我勸你還是真的不要做了，以後別把自己朋友圈都給做死了。程式師怎麼說也是高端上檔次的工作，怎麼也比這賣保險強。”王彬道。
肖曉有些無語，這小子從來沒為生計擔心過，哪裡知道現在就業環境的惡劣。自己要是程式師的工作做得舒坦，哪裡會去賣保險。
“先不扯這些，我問你幾個問題，你回答就是了。第一個問題，你家一年的收入是多少？”肖曉道。
“前兩年三個鋪面能做到100多萬，今年生意清淡些，估計一百萬都到不了。”王彬道。
“你家一年的生活開支是多少，就是衣食住行方面？”肖曉道。
“沒算過呢，我想想，嗯~~~~差不多要五六十萬吧。”王彬道。
“那你們剩下的那部分錢，都用來做什麼？”肖曉道。
“銀行存了一些應急，還有部分是現金周轉，我自己也拿了一點在炒股。”王彬道。
“你家算是條件不錯的了，資金的分配也還算合理。前面你也講了，今年生意不如往年，假設行情越來越差，你們是不是就得改行，這個過程收入是不是要受到影響？”肖曉道。
“那肯定，每一次改行，都得脫一身皮。”王彬對此很有感觸，自己父母一直都是做生意的，改行的事情也不是第一次，每一次改行，他都能感受到家庭經濟危機。
“生意會有興隆和蕭條，人生也有起起伏伏，這個是沒錯吧？”肖曉道。
“這個道理沒毛病。”王彬道。