經過曾小言解釋，肖曉才明白，原來孤兒單，指的是原始代理人離職後，沒有了產品服務經理的保單。這種情況，保險公司一般會分派在職的代理人給客戶，有新的代理人去處理客戶的續保和理賠事宜。
按道理說，別人簽的單子，傭金都拿走了，憑什麼要其他代理人去服務呢。某種意義上說，代理人都是獨立的，他只有義務服務自己的客戶。如果客戶成為孤兒單客戶，那麼最應該的，就會由保險公司的後勤部門去負責，而不是外勤代理人來服務。
對於保險公司來說，外勤的工作，內勤去做顯然是不合適的。當指定在職代理人負責孤兒單客戶時，並不會遭受代理人的拒絕。這裡邊有一個潛在的利益，因為代理人在服務孤兒單客戶的時候，很有可能獲得新的保單。
入職一年後的正式業務員，可以獲得孤兒單客戶的分派。曾小言名下也有不少孤兒單客戶，但理賠的情況並不多。這一次客戶聯繫需要理賠，是一起普通的住院醫療事件，為了讓肖曉對幫助客人理賠有個初步瞭解，便打算帶他過去體驗一下。
“對我們代理人來說，及時周到的服務是體現我們代理人價值的關鍵時刻。其實現在很多報銷手續，都可以通過電腦和手機來辦理，方便快捷。但對一些客戶來說，自動化的辦理手段無法輕鬆駕馭，就不得不求助於代理人了。這次的客戶是一個五十多歲的阿姨，肺炎住院剛出來，需要辦理住院醫療費用的報銷。”去往客戶家中的時候，曾小言一邊給肖曉介紹起來。
“像我們去幫客戶辦理報銷，其實是沒有服務費的對吧？”肖曉道。
“沒有的。代理人的收入，主要來源與傭金，我們服務客人，是希望客戶能夠認可我們的工作，擴散我們的影響力。”曾小言道。
“就是賺個口碑對吧。”肖曉道。
“是這個意思。很多服務過孤兒單客戶的代理人，都有從孤兒單客戶處獲得訂單的經驗。越是體驗過代理人服務的客戶，越是相信保險公司的誠信，因此對保險的認可就越高。他們不但自己會更注重保險，也會把保險的好處傳播給身邊的人，像代理人介紹新的客戶。這就是一個雙贏的過程。我們付出的服務，得到的就是新保單。”曾小言道。
“說起來這還真的是全憑一股熱情，收益是完全不確定的。”肖曉笑道。
“對啊，有點像賭博。不過比賭博好一點就是，就算沒有新的保單，對代理人來講，也沒什麼損失，就是花了點時間而已。”曾小言道。
“嗯，正是這一點，所以代理人才要以更好的態度去服務客戶，能夠獲取保單的機會才更多吧。”肖曉點頭道。
兩人到了客戶家裡，發現對方已經把曾小言電話裡說過的資料都準備妥當，並且茶几上還擺了許多吃的。
“小曾，麻煩你們還過來一趟。我本來是想著自己去保險公司的，又怕缺這個缺那個白跑一趟。我把東西都準備了，你看看還缺什麼沒有。”客戶阿姨熱情地把兩人迎到沙發上。
“阿姨您別客氣，看您起色，應該恢復得不錯。”曾小言道。
“還行，本來前幾天就可以出院了，老頭子說在觀察兩天，這不昨天才出的院。好在買了你們公司的保險，就算多住兩天，也不用花自己的錢。”客戶阿姨笑道。
“生了病就一定要治療徹底，這錢是省不得的。看到阿姨您精氣神都不錯，我也是特別開心，感謝醫生妙手回春啊。”曾小言道。
“是啊是啊，真是辛苦了醫院的工作人員。”客戶阿姨連聲道。
“那我先給你對一下資料，保險合同，疾病診斷書，出院記錄，發票影本，費用總清單，社保報銷憑證原件，嗯，全都在，那就沒什麼欠缺的了。阿姨，我把這些資料拿回去給你上報，估計兩三天費用就能打下來，還需要你提供一下銀行卡和身份證影本，您直接把照片發給我也行，到時候費用，會直接打到你的卡上，您注意查收一下。”曾小言道。
“好的好的，那就太謝謝您了。”客戶阿姨道。
“不用謝，這都是我們應該做的。如果阿姨身邊有朋友需要購買保險，記得給推薦一下我就好了。”曾小言半開玩笑地說。
“沒問題，阿姨我這張老臉，還是有幾分面子的。”客戶阿姨笑道。
沒有多作停留，拿到材料之後，曾小言便帶著肖曉離開了。雖然這次的上門服務，並不一定會帶來直接的經濟效益，但對於曾小言來說，可以給客戶留下一個好印象，就是最好的回報了。
“孤兒單客戶其實是很敏感的，因為他們最初的保單客服經理離職，往往會造成保險不可靠的感覺。所以我們接受孤兒單客戶的理賠請求時，更需要給予優質的服務，挽回之前代理人離職對他們造成的不好影響。”曾小言道。
“可是代理人離職真的太常見了，這明顯不是一種好的現象，可保險公司為何還要堅持這樣的運作模式呢。”肖曉道。
“這個怎麼講呢，我也只能說說自己的意見。保險這個行業，本身就走偏了，當所有人都才用這種野蠻的生長方式時，沒有人可以獨善其身。高流動的保險代理人隊伍，是保險行業口碑不佳的最主要原因。如今公司開始發展優才團隊，其實也是想重新梳理保險行業的行銷策略，要從低端行銷轉換為高端行銷，提升產業形象。”曾小言道。
“可這一時半會的，還真的很難改變。”肖曉道。
“肯定是不能一蹴而就的，但上層有了這個想法，就總有達成目標的一天。其實更為重要的是，中國的金融市場早晚要對世界開放，當那一天到來，國外保險公司進入中國市場，如果我們還在才用原始的銷售策略，就很可能被淹沒在歷史洪流當中。”曾小言也略帶一絲擔憂。
“那是高層去考慮的事情了。我們只要把專業知識學好了，到哪裡不是混飯吃呢？”肖曉倒是看得很開。
經理過孤兒單的理賠事件，肖曉也學到許多東西。代理人從客戶手裡簽下保單的時候，其實就是承諾要為他的保單服務，但太多的代理人幹上半年一年就離開了，那麼這份保單就失去了他的原始代理人。雖然後面也會由保險公司分派代理人，但一個素未謀面的代理人，終究有許多不方便。
一般情況下，如果原代理人離職，保單就會轉移到原代理人所在的小組。半年時間內，小組成員會跟進和開發客戶，如果沒有新保單誕生，那麼這份保單就會轉移到保險公司的孤兒單服務中心。服務中心也會跟蹤半年，但半年一過，這份保單又會隨機分發到任意一位元代理人手中。但不要以為這份保單就就算是落地了，不是的，只要客戶在代理人手中沒有購買新的保單，那麼這份保單就會半年流轉一次，永遠都沒有固定的代理人來給他服務。
當然，客戶也許無需代理人來服務，只要撥打客服電話就行了。但客戶電話的服務品質，跟代理人相比，肯定是不在一個檔次的。所以，選擇一個靠譜的代理人，對投保人來說，顯得尤為重要。
但孤兒單客戶的分派，需要工作滿一年的代理人才有資格，對肖曉來說還是有些太遙遠了。老實說，他自己都沒有把握能幹到那麼久，就目前的客戶開發來說，完全是沒有什麼穩定性可言。
幾天後賀啟軒的保單出來了，肖曉陪著雷翔一起去送保單，順便也是做一下保單合同的講解。
見到兩人把保單送來，賀啟軒挺高興的，特意給他們弄了兩杯最新式的果茶。
“賀先生，這是你的保單合同，裡邊重要的內容我已經做了記號。我先給你簡單講述一邊，詳細的內容您隨後在閱讀一遍。如果還有什麼疑慮，您隨時可以給我打電話。承保的20天內，是無條件退保時間，可以獲得全額保費退保的權力。” 肖曉拿出保單說道。
“叫我阿軒就可以了，我跟雷翔都是老熟人了，不用那麼客氣的。”賀啟軒微笑道。
“行，那我就不客氣了。阿軒，我們先從第一頁開始，核對一下你的個人資訊，看有沒有差錯。”肖曉翻開保單，開始做個人資訊的核對。
隨後，他又把保險責任，免責條款等重要內容進行了一番講解，知道賀啟軒點頭表示已經清楚明白，這才將保險合同交付到對方手上。
“阿軒，你的親戚朋友什麼的如果要買保險，不要忘了介紹給我們。”雷翔道。
“你這小子，我的保單還剛送到，就打起我身邊人的主意了。”賀啟軒笑道。
“肖曉，那天老師怎麼講來著，給朋友介紹保險代理人，是利人利己的事情，對不對？”雷翔似乎記得老師在講解轉介紹的時候，有過一段話術，但一時間又記不起原話了。
“風險來臨的時候，可能會把影響擴散到親朋好友身上。當親朋遭遇意外和大病時，伸手向您借錢時，借還是不借呢？借？可能影響自己的生活水準。不借，可能影響親朋之間的感情。如果擁有一份高額的保險，那麼對方就有足夠的能力去應對任何風險，也不會把這種風險擴散到您的身上。您覺得是否有必要給您要好的親朋推薦一位保險代理人呢？”肖曉笑了笑，把雷翔意思清晰表達了出來。
“哈哈哈，套路還真是挺多的，不過說的也還在理。”賀啟軒笑道。
“阿軒，你們家族裡有錢的親戚不少，到時候給我們推薦幾個，真要是成交了，少不了你的好處。”雷翔道。
“喲，口氣還不小，你能給什麼好處。”賀啟軒打趣道。
“我來給你免費打幾天工怎麼樣？”雷翔笑道。
“算了吧，你來打工，別把我的客人氣跑了。”賀啟軒道。
“我有那麼不靠譜嘛？”雷翔不滿道。
“我還不瞭解你。”賀啟軒道。
“失敗。”雷翔無語。
“我是有幾個親戚好像都沒有買過保險，我一會可以問問他們，要是人家同意的話，我會把聯繫方式交給你們。”賀啟軒想了想道。
“真的，還是阿軒講義氣。”雷翔道。
“那就先謝謝您了。”肖曉道。
“不用謝，雷翔是我認識這麼久的朋友了。我跟你也有一見如故的感覺，就當是朋友之間互相幫助了。”賀啟軒道。
“阿軒，那咱們說定了，多給我介紹幾個客戶，我這個月的單子就看你的了。”雷翔道。
“看我幹嗎，我也沒法保證人家一定會買保險。”賀啟軒笑道。
賀啟軒也不囉嗦，拿出手機就給幾個親戚打了通電話，然後直接跟他們講，說自己的朋友現在在做保險，能不能接觸一下。也許是賀啟軒面子夠大，對方倒也沒有拒絕。賀啟軒得到許可後，把電話號碼跟微信推送給了肖曉。
“我覺得肖曉還是專業一點，你就跟著一旁湊個熱鬧行了。”賀啟軒毫不客氣地說。
“不要這樣說我嘛，我也知道自己不夠專業，不是講我們的專業人員拉出來了麼。”雷翔委屈地說。
有了賀啟軒推薦的幾位元准客戶，肖曉對之後的業務又增加了不少信心。其實他最擔心的就是客戶資源匱乏，那就真的巧婦難為無米之炊了。
“阿軒，那我們就不打攪你工作了，有什麼問題可以隨時找我。”肖曉看了看時間，示意雷翔可以離開了。
“不多坐一會麼？”賀啟軒道。
“你一個老闆老陪著我們聊天，總要去幹點正事吧。”雷翔笑道。
“在我店裡就是我的客戶。為客戶服務，也是我的職責。”賀啟軒道。
“嗯，態度很端正。值得我學習。”雷翔道。
“那我們就先走了，下次再會。”肖曉起身道。
“有時間來我店裡喝茶。”賀啟軒伸出手來。
“一定會的。”肖曉回握了一下。
“我們也要握一下手嗎？”雷翔晃了晃自己的右手。
“我看就不必了。”賀啟軒笑道。
賀啟軒的一個單子，按傭金的話，肖曉跟雷翔平分之後也足夠達到績優了。但是在件數上，兩人各差了一件半，這就有些頭疼。
肖曉打算了一下，如果接下來沒有單子，就給自己出一個百萬任我行，然後拉上雷翔再平分一個小單，把件數給湊夠了。
有時候保險公司的考核體系，就真的讓人特別無語。
讓肖曉沒有想到的是，除了當時給出的幾個號碼外，賀啟軒竟然直接幫他跟雷翔約了幾個朋友在店裡，讓他們過去談一談保險的事情。這簡直是天上掉下的餡餅，砸得兩人都有些暈乎乎的。
“這事太不可思議了，賀啟軒這小子，平時最怕麻煩了，居然還幫我們約起客戶來了。咱們也沒承諾什麼好處啊？”雷翔莫名其妙道。
“也許是他擔心身邊的朋友將來跟他借錢吧。”肖曉開玩笑道。
“這倒有可能，哈哈哈。”雷翔也不做多想。
到了賀啟軒的店裡，便看到他正在跟幾個年輕男女聊著天。看到肖曉和雷翔進來，便揮手讓他們過去。
“介紹一下，這是優秀的保險代理人肖曉，這是我同學雷翔。這幾位是我的好朋友，聽說我買了一份保險，他們也來興趣了，想要瞭解一下。能不能說服他們買保險就看你們倆的本事了，我能幫的也就這麼多了。”賀啟軒半開玩笑地說。
“阿軒，謝謝你了。”肖曉禮貌地說。
“咱們之間就不用這麼客氣了。”賀啟軒拍了拍肖曉的肩膀。
“對了，這些都是有錢人，保額只管往高了做。”賀啟軒笑道。
賀啟軒離開後，肖曉做了個自我介紹，開始給幾人先從基礎的保險理念聊起。因為大家都是年輕人，也沒有太多的套路。
“我想問下，大家都有存錢的計畫嗎？”肖曉問道。
“月光族。”
“有，但是從來沒有執行。”
“我的卡裡從來沒有過存款，工資一到賬就進了信用卡。”
大家你一言我一語，無外乎就是每個月都存不下錢，全都不知道花到哪裡去了。
“每個人其實都想存錢，以作為不時之需。大部分的人是按照收入減去花銷，剩下的作為存款。只有極少數的人是按照收入減去存款，剩下的作為花銷。前者顯然是很難存到錢的，因為只要還有錢在銀行卡，就不會停下來花錢。後者顯然就不一樣，先按照計畫存錢，剩下的部分再用來花銷。”肖曉道。
“好像是哦，我要是先存錢，再花錢，估計也能存下來。”
“怎麼可能，只要錢在銀行卡裡，哪裡存得住。”
“上帝也不能阻止我花錢的欲望。”
“沒辦法存錢，最大的原因是我們的錢始終在自己的支配範圍之內。假設有一個帳戶，你只能把錢存進去，卻取不出來，你還存不下來嗎？”肖曉道。
“我可能就存幾次不存了啊。”
“如果這個帳戶的錢，如果不繼續存的話，以前的存款就會損失一大半。如果你繼續存的話，資金不但會繼續增長。而且，還附加一個高額的人身保障，你會不會一直存下去？”肖曉問道。
“那應該會存下去吧，要不然就太虧了。”
“其實保險呢，就是這樣一個帳戶。假設你每個月節約出來1500元，存到保險的帳戶裡，這筆錢依舊是你的，不過是變成了一個長期的存款。與此同時，你還可以獲得一個高達50萬保額的人身保障。”肖曉道。
“這個50萬保額的人身保障具體包括什麼？”
“就以我們公司最熱門的一款產品來說，這50萬的保障包含人壽、重疾、意外三方面的長期保險，另外還附加有住院醫療，意外醫療等一年期的短期保險。”肖曉道。
“還是有點不明白，可以詳細一點嗎？”
“就拿這個50萬的保額來說吧。人壽的意思就是保壽命，無論是因為何種原因身故，只要不觸犯法律，都可以獲得50萬賠付。重疾方面呢，只要是保險合同約定的80種重疾，都可以一次性獲得50萬的賠付。長期意外是附加的，全殘和身故的情況下，可以跟主險同時賠付，也就是可以獲得100萬的保障。如果是二到十級的殘疾，可以獲得等比例賠付。二級賠付百分之九十，也就是45萬。十級賠付百分之十，就是五萬。”肖曉解釋道。
“這下比較明白了。”對方點頭道。
“這個是每個月繳費嗎？”
“保費可以按照年，半年，季度，月度四種方式上交。看個人的收入模式了。按月領工資的，可以按月交。平時有理財習慣的，一次性繳費也不錯。”肖曉道。
“像我這樣的月光族，估計除了月交，沒辦法可以控制自己花錢。”有人笑道。
“其實一個月節省下來1500塊錢，或者1000塊錢，應該影響不到平時的生活吧？”肖曉問道。
“那到不至於，平時很多錢也不知道花在哪裡了。”
“其實大家不妨想一下，購買一份保險，對自己來說是一份保障，對家人來說是一份責任。而且保險是越年輕買越划算。同樣的一份保險，25歲跟40歲可能差了一倍的價格。”肖曉道。
“差這麼多啊？”有人顯然從未瞭解過。
“這樣吧，你們可以把出身年月和名字給我留一下，我分別給你們做一份計畫書，同時也給你們一份不同年齡階段的計畫書對照參考參考。”肖曉道。
“沒問題。”大家很通快遞互相加了微信，又把生日和姓名給了肖曉。
“今晚我會用微信把計畫書推送給各位，到時候查看一下，又不明白的可以隨時諮詢我。”肖曉道。
跟賀啟軒的朋友們聊完後，已經是兩個小時候了。肖曉要回去的時候，賀啟軒說剛好有事要出外一趟，可以順路捎帶他一下。雷翔因為不在同一個方向，只好自己坐地鐵回家去了。
“阿軒，真的謝謝你介紹這麼多客戶給我們。”肖曉真誠地感謝道。
“不用客氣，我也是覺得你很靠譜，所以才把朋友推薦過來。真要是雷翔那小子，我還不敢冒這個險。”賀啟軒笑道。
“不管成不成交，我改天都得請你吃頓飯。”肖曉道。
“好啊，我迫不及待一飽口福了。”賀啟軒看著肖曉道。
回家之後，肖曉便忙著給賀啟軒的幾個朋友做計畫書，以至於晚餐都沒有時間去做，就在網上點了兩份外賣。
王俊回家的時候，看到肖曉抱著電腦在忙碌，又開到餐桌上擺了幾盒外賣，便知道肖曉肯定是忙到沒時間弄晚餐。走過去靠在身邊蹭了蹭，便拉著肖曉一起去吃飯。
“今天有幾個計畫書要做，我都沒時間做飯。叫了你喜歡吃的黃燜雞米飯，你試試這家的口味怎麼樣？”肖曉道。
“你點的我都喜歡吃。”王俊道。
“整天嘴巴跟塗了蜜似的。”肖曉笑道。
“要不要嘗一下。”王俊把頭伸了過去。
“滾開，好好吃飯。”肖曉避開王俊油膩的嘴唇，用手推了他的肩膀一下。
“不是說我嘴巴塗了蜜麼，給你嘗也不要。”王俊笑著繼續埋頭吃飯。
吃過飯後，肖曉繼續忙自己的計畫書，王俊收拾了垃圾去樓下扔了。
弄完計畫書後，肖曉給客戶發了過去。沒一會而，又開始忙著回復客戶的問題，一會語音，一會文字，好不忙碌。
“你這是跟多少個客戶在溝通呢，怎麼看你手忙腳亂的。”王俊道。
“四五個人呢。”肖曉道。
“怎麼一下這麼多客戶，人品大爆發啊！”王俊道。
“我們之前不是給一個客戶做了個保單麼，他推薦了幾個朋友給我們。今天才去做了個初步的溝通，做了幾分計畫書給他們，如果順利的話，估計最少也能簽下5份保單。”肖曉道。
“哦，那你之前的客戶還挺給力的。”王俊道。
“是啊，我都沒想到呢。今天把我們約去他店裡，一進去就看到這麼多准客戶等在那裡，都有點嚇到我了。”肖曉道。
“他幹嘛對你們這麼好？”王俊不解道。
“他是雷翔的朋友嘛，支持一下朋友的工作，不是很正常麼。”肖曉道。
“嗯，對朋友不錯。”王俊不再說話。
肖曉繼續忙著計畫書的討論和解釋，一直忙到十點多，這才基本確定下來，重新把計畫書修訂好，又給對方發了過去。
沒過幾天，還是在賀啟軒的店裡，肖曉跟雷翔跟幾個客戶見了面，同事簽下來大大小小七個保單。加上原來賀啟軒的那一個，就是整整8件了，這數字連肖曉自己都有點不敢相信。
為了慶祝這一個業績，也為了感謝賀啟軒的幫助，肖曉跟雷翔商量了一下，大家約個時間吃頓飯。
“請客就由我來好了，不過我還得把一個朋友帶上。”肖曉道。
“幹嘛你請啊，我來請就好了，這幾個單子，我都受之有愧。你叫多少朋友來都沒問題，全算我的。”雷翔豪氣地說。
“那先不討論這個了，你去跟阿軒講一下，約個時間。”肖曉道。
“沒問題。我再叫上幾個朋友，說不定還能開發一兩個客戶。”雷翔笑道。
“好主意。不過咱們還是不要太刻意了，要不然顯得功利心太重。”肖曉道。
“這個我懂，我叫的可都是鐵杆兄弟。”雷翔道。
肖曉知道，自己在這個城市，並沒有太多的客戶資源。雖然認識的也有一些人，但大多是點頭之間。曾經五六家公司的同事，現在還有聯繫的估計也就三四個。大學的那些同學，大部分離開了這裡，小部分也是交流不多。不像雷翔從小就生活在這裡，身邊有許多親近的朋友。
雷翔很快就約了幾個朋友，定在週六的晚上一起吃飯，當然也少不了叫上賀啟軒。
王俊聽說肖曉請客戶吃飯，還不忘把自己拉上，心裡也挺高興的。兩人雖然認識這麼久，但彼此的朋友圈從無交集，這算是第一次合體同行。
雷翔的朋友，明顯都是一群特別時尚的年輕人，跟肖曉這種中規中矩的男孩有極大的反差。王俊因為是員警，氣質也明顯不同。所以兩人進入包廂時，本來吵吵鬧鬧的眾人突然安靜了下來。
“我來介紹一下，這是我同事肖曉，學霸專家。這幾位是我一起長大的死黨，阿軒你認識了，這位元是阿彬，阿全，阿文，阿成。肖曉，你也介紹一下你朋友吧。”雷翔打量了一下王俊，總覺得對方身上有一股冷冽的殺氣。
“這是我朋友王俊。”肖曉道。
“幸會幸會，請坐請坐。”雷翔招呼道。
“謝謝。”王俊點了點頭。
眾人落座後，雷翔拿過功能表，大家輪流點了一圈。等待上菜的期間，眾人便開始雜七雜八地聊了起來。
“這位朋友，你是幹哪一行的？”阿彬左右打量了王俊好久，還是忍不住問道。
“政府部門工作。”王俊道。
“哦，要麼是員警，要麼是法官，我一看，你身上就有一股正氣。”阿彬道。
“神棍，你怎麼就看出人家身上有一股正氣。”雷翔笑道。
“因為他一身邪氣，對正氣很敏感唄。”阿文打趣道。
“還挺准，他是員警。”肖曉插嘴道。
“我的個天，我真的可以去擺地攤算命了。”阿彬顯然沒想到自己一猜就准。
“我們應該是見過面的。”王俊搖頭笑了笑。
“哈哈哈，也許、有可能、maybe真的是見過。”阿彬突然好像想起了什麼，臉色不由一紅。
“有故事，有隱情！”雷翔似乎看出點什麼。
“怎麼回事呢，阿彬，我看你臉色有點紅紅的，有什麼不堪的過往嗎？”旁邊的阿文追問道。
“對啊，這反應太不正常了，阿彬，快說說看，要不然我們動用刑罰了。”其餘幾個損友也起哄道。
“哎呀，你們真煩呢。我說還不行嗎，就是有一次被這位員警同志給抓了。”阿彬不好意思地說。
“啊，不是吧，你犯了什麼事？”眾人驚訝道。
“嘿嘿，能有啥，就是打架唄。”阿彬道。
“打架，就你這體格，你能打過幾個人？”雷翔笑道。
“他是被打的那個，不過是協同我們去錄了個口供而已。”王俊笑道。
“太丟人了，哪怕是打了人蹲幾天派出所，也比挨打有面子啊。”阿彬雙手捂臉道。
“我就說嘛，你怎麼可能打別人。怎麼回事呢，挨打了怎麼沒聽你說過？”雷翔道。
“不問了可以嘛。”阿彬欲哭無淚。
原來阿彬有一次陪同事在外面喝酒，結果一起吃飯的有個女孩被人調戲。忍耐不住的阿彬趁著酒意就起身跟人理論，結果話沒講幾句，就被人用拳頭放倒了。後來女孩報了警，王俊和同事把肇事雙方帶到派出所，錄完口供後，阿彬就回去了，打人的小痞子因為耍流氓加上打人，被拘留了幾天。
因為沒幹過人家，逞英雄失敗，阿彬對此事便絕口不提。一見到王俊的時候，因為對方沒有穿警服，只是覺得有些眼熟，又不記得在哪裡見過，便裝模作樣忽悠起來。沒想到一不小心，把自己給賣了。
“沒看出來啊，還英雄救美呢。說說看，那女孩是不是心潮澎湃，從此非你不嫁。”阿文笑道。
“鬼呢，人家現在有男朋友了，根本不看我一眼。再說了，我也沒看上她，只是路見不平一聲吼。”阿彬不屑道。
“你還真是光能吼，真幹架也幹不過啊。”阿文打趣道。
“能給兄弟點面子嘛，好歹小時候我也是一條街的扛把子。”阿彬不服氣道。
“扛把子個毛哦，光知道欺負小朋友，在別提小時候的事情，我都覺得丟人。”一旁的雷翔也忍不住奚落起來。
眾人說說笑笑，氣氛很是融洽。阿彬被大家笑話，也不生氣，就是一味想通過年少時的光輝事蹟來挽回形象。然而真相太殘酷了，反而是越描越黑。
很快就開始上菜，雷翔作為東家，招呼起來很是熱情。肖曉端起酒杯，向賀啟軒道謝，如果沒有他的介紹，就不會有這個月的那麼多保單。
“太客氣了，我也是覺得保險對自己有用，所以才介紹給朋友的。”賀啟軒道。
“不管怎麼說，還是得謝謝你的熱心。”肖曉道。
“我早說了，咱們算是一見如故，這點小忙算不得什麼。”賀啟軒微笑道。
“什麼都不說了，就為這一見如故。來，幹了！”肖曉舉起酒杯道。
“好，幹了。”賀啟軒一飲而盡。
因為兩人剛好挨在一起，賀啟軒也非常健談，席間不斷跟肖曉討論著保險方面的知識。一旁的王俊看在眼裡，分明就是有點不爽。
“肖曉，別光顧著聊天，吃點東西吧，晚上回去別餓了。”王俊加了一些吃的放在肖曉碗裡，催促道。
“哦，知道了。”肖曉看了看四周，似乎沒人注意到王俊的小動作，這才開始舉起筷子，吃了一些東西。
賀啟軒也好像嗅出一點不尋常的味道，側過頭特意看了看王俊，發現對方正一臉寵溺地盯著肖曉吃東西。
“肖曉，這個鐵板牛肉味道也不錯，嘗一嘗。”賀啟軒夾了一塊牛肉，放在了肖曉的碗裡。
“啊，我自己來自己來。”肖曉明顯感覺到身旁有一股寒流繞過，向著賀啟軒的方向奔襲過去。早知道就不要帶王俊這個傢伙出來了，醋意這麼大，不就是吃了一塊別人夾的牛肉麼，犯得著置氣嘛。
“軒哥，給我也夾一塊唄，我也喜歡吃鐵板牛肉。”一旁的阿文笑道。
“牛肉就在你跟前，不會自己夾啊。”賀啟軒道。
“因為軒哥夾的，是愛的牛肉，味道更好吃。”阿文嬌羞道。
“滾，再瞎扯揍你了。”賀啟軒笑駡道。
本來就有些惱火的王俊，聽到阿文跟賀啟軒的對話，心裡就更是不爽了。乾脆把桌子一轉，鐵板牛肉就到了肖曉跟前。
“慢慢吃，自己夾。”王俊輕聲道。
肖曉哪裡不明白王俊的意思，頓時尷尬得不行。你說你弄得這麼明顯幹什麼，就怕別人不知道兩人的關係麼。好在除了賀啟軒之外，其他人也沒太注意這個。