保險公司這邊，肖曉依舊還處在試用期。第二個月的業績，曾小言能夠提供的幫助就有限了，因為又有新人加入，他還得分出精力去照顧。好在經過一個月的學習，基本的保險知識肖曉也掌握的七七八八，已經能夠開口跟人進行宣導了。
按照規定，三個月內業績達到3750，就可以轉正了。但曾小言希望肖曉能夠努力一點，爭取每個月能夠達成績優，這樣的話，對接下來的發展，有著更好的鋪墊。假設試用期三個月可以達成績優，那麼下一個季度，就可以多獲得20%左右的業績津貼。
新人轉正培訓已經進入尾聲，還有兩天就要結業了。但是很多新人還沒有出單，所以內心也是非常著急。
“這個月的單子要去哪裡找呢？”徐麗哀歎道。
“你至少上個月就完成了轉正的業績，我現在還是掛0，你說心塞不心塞。”雷翔鬱悶地說。
“你不是打算自己買自己的麼？”肖曉道。
“我是打算買自己的，但是還沒決定好要買多少保額。”雷翔道。
“先轉正再說吧，也不用一次就買到位。很多人買了保險，過上個十年八年，回頭一看保額完全不夠，還是要加保的。畢竟物價跟醫療費都是在上漲。”肖曉道。
“說的也有道理，先轉正了再說。”雷翔道。
按照轉正要求，雷翔差不多要買到8000左右的保費才算是安全。作為剛入社會不久的信任，雷翔積攢的儲蓄並不多，拿出8000來買一個保險，還真心有點困難。不過捨不得孩子套不找狼，如果不先把轉正任務完成，這3個月的培訓就是白搭了，還得繼續在試用期熬煉下去。
“上個月你們主管都沒幫你們先開個單嗎？”肖曉問道。
“你以為每個主管都那麼好，我們小組的人員都是網上招聘過來的，本來和主管也不熟，他怎麼可能把單坐在我們名下。”雷翔道。
“那招聘時候是怎麼講的，你就傻乎乎的來了。”肖曉笑道。
“唉，一言難盡。當時跟我講，保險不難做，就算是一個月只做兩單，也能夠拿到七八千左右的收入。他還給我看了前幾個月的工資單，每個月都是兩三萬。我當時心想，看起來也挺忠厚老實的樣子，應該不會騙我。進來後才發現，他那兩三萬，一大半是組員貢獻的增員津貼。
更要命的是，開單哪有那麼容易，別說一個月兩單，一個單我都沒找到。”雷翔苦笑道。
“也不用太氣餒，人家可以做到的，我們未必就做不到。現在我們還剛入行，第一是專業知識不扎實，跟客戶談話缺少底氣。第二是成交經驗少，走出去不是那麼自信。只要多鍛煉，多嘗試，不怕丟臉，總會做出一番成績。”肖曉道。
“還是你心態端正，我現在是有點沒底。一個月一晃就過了，要是再沒有單子，我估計真的熬不下去。”另一個同事蔡宏宇道。
“要看到艱苦，也要看到希望，沒有困難，就不會有鞭策。沒有希望，就不會有動力。好好加油吧。”肖曉鼓舞道。
“為什麼你總是這麼樂觀，總是這麼積極向上。肖曉，你是不是戀愛了？”徐麗問道。
“啊，你說啥，這跟戀愛有什麼關係。”肖曉臉色一紅。
“肯定是，只有戀愛的人，才會對一切充滿嚮往。”徐麗對肖曉的否則人不屑一顧。
“真的嗎，肖曉，哪天把女朋友帶出來給我們看看，放心，肯定完完整整讓你帶回去。”雷翔打趣道。
“你哪只眼睛看到我像是有女朋友的人？”肖曉翻了個白眼。
“難道，是男朋友？”雷翔笑道。
“滾。”肖曉拿起課本扔了過去，眼睛都要冒出火來。
“惱羞成怒，惱羞成怒，一定是被我說中了。”雷翔更是起勁。
一陣打鬧後，老師進來上課，大家恢復到正常坐姿。
“今天我們要介紹一下萬能險，這個險種大家可能不太熟悉，目前在你們的移動展業平臺上也是找不到的。因為銷售萬能險有個前提，必須考試合格才行。”老師走上講臺，開門見山地介紹。
“老師，考試難不難？”雷翔舉手問道。
“只要認真聽講，課後練習幾次模擬題，要通關還是容易的。”老師笑道。
“萬能險的傭金高不高？”有同學問道。
“我就知道你們要問這個問題。相比一般壽險，萬能險的傭金是不算高的。但是萬能險也有它的優勢，可以很好地作為其他險種的補充，或者作為養老補償。”老師道。
“難怪我們部門的小課堂都不講呢！”有人笑道。
“保險主要用來避險，每一個險種的出現，都有它對應的市場需求。萬能險一度是市場上的寵兒，只是近些年來，壽險的發展越來越快，萬能險才慢慢進入了相對尷尬的處境。但就我們老一代的業務員來講，萬能險依舊值得推薦。”老師講解道。
“為什麼現在的業務員都不怎麼推薦萬能險呢？”肖曉問道。
“這其中有幾個原因，只是我一家之言，你們聽聽就行了。首先是萬能險傭金相對較低，對於追求高收入的業務員來說，同等的保費，只有一半的傭金，自然積極性就差很多；其次，萬能險的功能靈活性大，許多業務員都沒有吃透，擔心造成客戶的損失，因此避而不談；第三，萬能險重在保值增值，重疾方面相比其他壽險缺乏優勢，也是客戶選擇平安福等險種的理由。”老師解釋道。
萬能保險的概念最早由國外傳入，指的是可以任意支付保險費以及任意調整死亡保險金給付金額的人壽保險。也就是說，除了支付某一個最低金額的第一期保險費以後，投保人可以在任何時間支付任何金額的保險費，並且任意提高或降低死亡給付金額，只要保單積存的現金價值足夠支付以後各期的成本和費用就可以了。而且，萬能保險現金價值的計算有一個最低的保證利率，保證了最低的收益率。
簡單的說法就是，萬能險並不是萬能的，它只是比較靈活，你把錢交到保險公司，會建立一個保單帳戶，裡邊的錢還是屬於你的，但是每個月會扣除一定的保險費。直到你帳戶的錢扣完為止，你的保單合同都是有效的。哪天你心情好，有錢了，就往帳戶再補充一點，維持保單的正常運轉就行。如果你資金富裕，你也可以把多餘的錢存到裡邊，那就可以生息了，哪一天需要了，又隨時可以取出來。
萬能險的存在，非常適合那些對資金有靈活需求的人。但萬能險也是有缺陷的，比如保費方面，是按月收取的，保單生效一天，就要收一天。年紀越大，保費就越貴。所以萬能險作為養老儲備，到年老的時候取出來，還是挺好的。
相對於其他保險品種，萬能險的規則比較複雜，尤其是涉及到計算方面的問題，就把許多學員給難住了。肖曉還好，有認真聽課，第一次做模擬題，就達到了及格分數。蔡宏志和徐麗，第一次才40多分，離及格的70分還遙遙無期。
因為第二天就要考試，所以大家還是有些緊迫感的。上午課程結束，幾個人約在一起吃了個午飯，飯桌上讓肖曉又講解了一番萬能險試題的難點。
“肖曉到底是高材生，從程式師跳槽道保險代理人，依舊是牛逼人物。”雷翔豎起拇指道。
“牛逼有什麼用，拿不到保單還是苦逼。”肖曉笑道。
“我相信你能行的，以你的專業知識，一定能夠說服客戶。”徐麗道。
“我自己都沒那麼自信，你們倒是很相信我。”肖曉道。
“因為你在我們心中就是老師啊。”徐麗笑道。
“金子在哪裡都會發光。”蔡宏志道。
“行啦，別恭維我了，我明天考試儘量幫你們一把，但是別把我拖下水就行。”肖曉哪裡不知道他們的意圖。
“那我做你左邊。”徐麗道。
“我坐右邊。”雷翔道。
“那我坐哪？”蔡宏志慢了一拍。
“等我考完，位置再讓給你。”雷翔道。
“滾，等你考完，黃花菜都涼了。”蔡宏志笑道。
下午各自散去，又去展業的，也有回家複習功課的。肖曉回到家裡，打算再把模擬題做幾遍，明天真的要幫他們通關的話，一定要熟練到一目十行才行。
其實作弊這種事，肖曉一向是反感的。但職業類的考試畢竟不同一般學業，關係到同事的上崗，能幫則幫吧。
王俊這些天越來越不老實，從開始四五天一次，到後來兩三天一次，現在幾乎是每天都要一次，碰到週六周日，好幾次也是有的。有時候肖曉都覺得他是不是吃了偉哥，為什麼一上了床就那麼來勁。
平時兩人玩遊戲，不玩到十一二點不會上床。現在可好，一到十點王俊就鬧著上床睡覺，說什麼明天要早起，就應該早睡。可一旦上了床，那次不還是十一二點才能正的睡著。
“老婆，我估計要被你榨幹了，感覺胸肌都小了一些。”事後王俊還總要調侃幾句。
“滾，老子哪次不是被你強暴的，還怪起我來了。”肖曉一肘子捅在王俊的胳膊上道。
“我就是忍不住啊，你就是我的毒藥，上癮了。”王俊笑道。
“你一員警還吸毒，你不知道犯法的嗎？”肖曉道。
“你是法外之毒，我一個人的毒藥。”王俊道。
“噁心。”肖曉哼了一聲。
“老婆，這個週末我們去海邊度假吧？”王俊道。
“度毛的假，省著點錢還車貸吧。”肖曉道。
“沒事，咱們自己開車去，就住一晚上，能花多少錢。跟我過日子，不能委屈了你。”王俊道。
“誰跟你過日子了。”肖曉道。
“你是我老婆，不是跟我過日子，難道還是坐月子。”王俊瞎扯道。
“你才坐月子呢。”肖曉發現這廝簡直就是東一句西一句沒個正行。
“說好了啊，週末去海邊。”王俊道。
第二天的考試，肖曉還真是一頓忙。好在老師也是睜一隻眼閉一隻眼，反正這些人早晚也是要上崗的，考試不過是個形式，能折騰過去就行了。
考試是手機上隨即選題的，一共35道題，30分鐘答完。肖曉已經熟練到只要5分鐘就能全部做完，隨後又幫著幾人一一通關。
考試結束後，做了一個簡短的培訓結業典禮，頒發了一些小禮物。肖曉因為回答問題積極，拿到的東西也比較多，其中一枚限量版的徽章，是他最喜歡的獎品。
轉正班培訓結束，從課業上來說，新人們已經具備了上崗的理論基礎。但要真的做到專業，還是有很長的路要走。
很快就到了月底，肖曉好不容易賣出了一份百萬任我行，總算是沒有掛0。雷翔給自己買了一份平安福，達成轉正業績。蔡宏志因為上個月已經給自己買了，這個月就只能眼睜睜掛0，也是一點辦法都沒有。徐麗在曾小言的幫助下，雖然沒有達成績優，還是拿到了一個單子。
第三個月度開始的時候，大家又開始了新的一輪奮戰。從1號開始，公司就公佈出許多獎勵方案，比如1號出單，10號績優的方案。或者是10號出單，20號績優的方案。總得一句話，就是希望大家早早完成任務，不要最後著急。
“我打算不幹了。”蔡宏志覺得再堅持下去也沒有意識，拿不到保單，終究就是混日子。
“怎麼也熬完這三個月啊！”肖曉道。
“熬不下去了，天天被主管在屁股後面催，可是我又不知道怎麼下手。別的主管都帶著組員去展業，我們主管根本就不管我。”蔡宏志有些無奈。
“可這麼放棄的話，之前的努力也就白費了。”肖曉道。
“我真的也沒怎麼努力。”蔡宏志尷尬一笑。
“你打算去做什麼呢？”肖曉道。
“回去做房產仲介吧，其他的以後再看。”蔡宏志搖搖頭，顯然對房產仲介這份工作，也不是很看好。
“回去做房產仲介，還不如在保險公司再多學點東西。要麼你就去找份其他安穩的工作，做銷售，終究脫不開這樣的套路。”肖曉勸道。
蔡宏志還是留了下來，打算熬過了3個月的試用期再說。他知道自己並不適合做保險，但是回去做房產仲介，也不見得就會更好一些。現在房地產交易萎靡，新房都賣不出去，跟別說二手房了。媒體一邊是開發商大力鼓吹城市的發展前景，但銀行逐漸收縮的借貸規模，讓很多人都感受到了暴風雨前的恐慌。
週末的時候，雷翔約肖曉去見個客戶，估計是一個人底氣不足。其實他可以叫上自己的師父或者是小組的主管，但不知道為何，非要讓肖曉跟他一起去。
“肖曉，你是我們轉正班理論知識最扎實的，你陪我一起去，要是成功了，就算是共同展業。要是沒成功，我請你吃飯，算是補償你。”雷翔道。
“可以啊，反正我也沒什麼事，陪你去一趟也行。”肖曉道。
其實轉正班裡的同學，對肖曉的學霸印象都比較深。雖然平時很低調，但每次給老師提問，總是把老師問到場外求助。在回答問題方面，每次別人回答不出來了，都是肖曉出來救場。
雷翔心裡也有個小算盤，叫上肖曉一起，專業方面不會有什麼問題。就算是談不成，也沒什麼損失。但若是叫上他的主管，這一次談不成，那麼下次就不是自己的客戶了。倒不是他要防著別人，而是他們組的主管，還真的幹過這樣的事情。
雷翔鎖定的這個客戶，是他原來單位的同事，跟他關係還不錯。之前和對方聊過一下自己轉行到保險公司的事情，對方似乎還挺認同的。聊天中他得知，這個同事沒有買過保險，是值得開發的客戶。剛好週末對方有空，就想約了一起吃個飯，順便灌輸一下保險知識，要是能夠達成交易就是最好，沒有達成也沒關係，至少要讓對方重視起保險來。
現在王俊加班的時間也越來越多，肖曉也不用管他，週六就陪著雷翔一起出去了。
午餐約在一家自助燒烤店，消費也不貴，但吃的還算可以。本來就是老同事見面聊聊天，都是年輕人，也無需那麼講究。
“介紹一下，這是我前同事賀啟軒，現在自己開店做老闆了。這是我現在的同事肖曉，高材生，學霸。”雷翔介紹道。
“幸會幸會。”賀啟軒伸出手來。
“您好。”肖曉也伸出手去。
寒暄之後，大家拿著盤子去弄了些食物，然後坐下來邊吃邊聊。
“小賀現在混得好啊，自己開了點，收入杠杠的。”雷翔道。
“哪有你說的這麼好。開店的錢是我父母給的，第一年還虧了，今年才有些起色。不過比上班自由些，能夠睡個懶覺。”賀啟軒道。
“你開的什麼店？”肖曉問道。
“加盟的一家飲品店，小打小鬧而已。”賀啟軒道。
“投資上百萬還算是小打小鬧啊？”雷翔笑道。
“在國內品牌的飲品店來說還算可以吧，但跟國際大牌的店鋪比不了。”賀啟軒笑道。
“野心還挺大，慢慢掙錢吧，有錢了開創一個大品牌都行。”雷翔道。
“掙錢也不容易，去年虧了20多外，今年才有點起色。”賀啟軒道。
“開始掙錢了就行。還得多虧你爸媽有錢，要不然你還得跟我一樣苦逼的上班。”雷翔道。
“有什麼錢啊，養老錢都給我做生意了。我現在是戰戰兢兢的，生怕虧了回不來。”賀啟軒道。
“做生意總有風險的嘛。那些不做生意老老實實上班的人，也還有風險呢。”肖曉笑道。
“就是啊，股市虧一下，房子漲一下，出門撞一下，隨便病一下，哪個不是風險。”雷翔應和道。
“倒也是啊，生意賺錢虧錢，也算是人之常情。”賀啟軒道。
“人這一輩子，誰也不可能一帆風順。一時半會的虧了錢，熬過來了，以後還能繼續賺回來。但怕就怕有的人熬不過去，接下來翻盤的機會就沒有了。”肖曉道。
“是啊，我有個叔叔，以前是開廠的，家產幾千萬。前幾年生意不好做，借了高利貸周轉，最後廠子倒閉了，家產也散光了。現在年紀也大了，該退休了，哪裡還有什麼鬥志。以前出門都是寶馬代步，現在都是自行車電單車。”賀啟軒頗有感觸地說。
“他就每個自己買一份理財保險？”肖曉道。
“沒有吧，我也不知道。”賀啟軒道。
“他當年有錢的時候，如果買上個養老型的保險，到了退休年齡，自然可以拿到一筆豐厚的生存金。這樣的話，即便是以前的生意虧空了，也能夠安度晚年。”肖曉道。
“他那時候意氣風發，哪裡會想到這麼遠。不過他兒子手裡還有點資產，但是也不怎麼管他，所以現在看起來，也是蠻可憐的。”賀啟軒道。
“以前的人講孝道，靠兒子養老。現在的年輕人，就是有那份心，也沒那分力氣。房子，車子，孩子，哪一樣不得付出高昂的支出。但凡父母生活還過得下去，有幾個是會把心思放到父母身上的。所以靠兒女養老，已經越來越不現實了。”肖曉道。
“你說的也沒錯，就像我吧，不但沒照顧到父母，還得他們拿錢給我創業。”賀啟軒苦笑道。
“你心裡記著這份好就行了，以後掙錢了好好孝順他們。”雷翔道。
“你現在還沒結婚吧?”肖曉問道。
“沒有呢，也不敢結婚啊，那照顧得來。等幾年生意穩定了，再去考慮吧。”賀啟軒道。
“這種事哪裡是你自己計畫的，碰到合適的，說不定就想結婚了。”肖曉笑道。
“也許還沒遇到合適的吧。”賀啟軒尷尬地笑了笑。
“一個人是自由，一人吃飽全家不餓。真要是結婚了，壓力就大了。”雷翔道。
“那肯定啊。我現在覺得自己都養不活，還要養老婆孩子，那就更難了。”賀啟軒笑道。
“你說著話也不怕雷劈啊。你好歹也是個老闆，指甲縫裡漏出來一點都夠我們打工仔吃飽喝足了。”雷翔笑駡道。
“真的沒你想得好，我每月開個人支基本不會超過一萬，幾個月衣服都沒買過。”賀啟軒道。
“一萬還少麼？”雷翔舉起叉子憤憤不平。
“停車費，加油費，人情花費，吃喝拉撒，真的緊巴巴的。”賀啟軒搖搖頭笑道。
賀啟軒還真的沒有故意哭窮的意識，對他來說，一個月一萬元的開支，確實不算多。去年店鋪虧欠的時候，他甚至一個月壓縮到五千塊。
“我還以為你是那種有錢花，隨便花的富二代呢。”雷翔笑道。
“我哪是富二代啊。我爸也是普通工薪階層，我們以前做生意攢了點錢，等拿出來給我做生意了。別看我開了個店，有一點現金都要留在店裡運轉，自己也不敢亂花。”賀啟軒道。
“確實，經營運作缺了流動資金，那才是真的出大事了。”肖曉道。
“就是啊，你說現在想去貸個款借個錢，多難。”賀啟軒道。
“你這麼一講，看起來是個老闆，怎麼覺得也挺沒保障的。”雷翔笑道。
“可不是嘛。就看以後的經營狀況了。”賀啟軒道。
“不管是人也好，生意也好，其實都免不了有起起落落，誰也說不定有什麼風險存在，有個準備總是好的。但單打獨鬥終究能力有限，風險還是要儘量分散出去。”肖曉道。
“你說這開店的風險，我也沒法讓別人幫我來分擔啊。”賀啟軒笑道。
“店鋪最大的風險，就是怕資金周轉不靈，如果能夠及時獲取流動資金，通常也就熬過去了，對不對？”肖曉道。
“對啊。”賀啟軒道。
“其實除了錢，還有就是作為老闆的你，也是關鍵環節，絕對不能出差錯，是不是？”肖曉道。
“那肯定的。”賀啟軒道。
“你有沒有想過，哪一天自己本身也急需錢，你會不會把店裡的周轉資金拿去花了？”肖曉道。
“這還真有可能。”賀啟軒摸了摸頭，尷尬道。
“所以說，店鋪周轉資金的匱乏，一方面可能是經營不好，一方面可能是你繼續用錢。但不管哪一種情況，如果有一筆外來的錢進入，這些問題就迎刃而解。”肖曉道。
“可哪兒來的這筆錢呢嗎，銀行是真的不好借，高利貸的話我也不敢借。”賀啟軒道。
“那我們再分析一下，你通常會在什麼情況下，需要一大筆錢呢？”肖曉道。
“這個，不好說，比如結婚啊，買房子啊。”賀啟軒道。
“說實在話，這些事情的確要花錢，但並不著急。真正需要急用錢的，無外乎兩種情況，一是意外，一是大病。你說是不是？”肖曉道。
“還真是。”賀啟軒想了幾秒，似乎還真就這事特別急需錢。
“在這種情況下，一般人估計也不會在意生意好壞了，有錢就先拿來救命吧，命都沒了，還要生意做什麼。”肖曉笑道。
“那肯定，換成是我，肯定把店給盤了，趕緊救命要緊。”賀啟軒道。
“但這麼一來，即便是病治好了，那店鋪也沒了，辛辛苦苦幾十年，一朝回到解放前。”肖曉道。
“人生無常，誰能預知呢。”賀啟軒道。
“那我們換個思路試試。你現在一個月開銷一萬左右，拿出來一千五會不會很影響生活品質？”肖曉道。
“那倒不會，大不了少陪朋友喝一頓酒。”賀啟軒道。
“這拿出來的錢，如果買上一份保險，你這個年紀估摸可以買到五十萬的保額。8個月之後，憑著保單，隨時可以貸出一部分的資金，用於應付店鋪的流動性需求。”肖曉道。
“那確實不錯。”賀啟軒道。
“更關鍵的是，這個保障，可以在罹患重疾，或者遭受意外傷害的時候，得到一筆50到100萬元的即時賠付，讓客戶能夠迅速獲得最好的醫療和康復。或者，讓客戶的家屬能夠不為將來的生計擔憂。”肖曉道。
“聽起來還真挺不錯，每月1500塊錢也不算多。”賀啟軒道。
“其實很多人最擔心的，就是錢放進保險公司就拿不出來了，自己想要用的時候又用不到。有了這個保單貸款，這一點問題就不存在了。另外，高額的保障，能夠化解重疾和意外來臨時的困境，讓客戶能夠更快地從困境恢復過來，並且保證原有的家庭財富不受損害。而代價呢，就是每個月要少跟朋友喝上一頓酒。”肖曉笑道。
“你講的確實很透徹，我也聽明白了。雷翔這小子也跟我扯過保險，聽完後還是雲裡霧裡的。其實我也知道，你們今天約我出來是想聊保險的。我自己呢，多少還是有點風險意識，所以也想聽聽看，這個保險到底有沒有實際價值。剛才被你這麼一分析，我心裡也挺信服的。”賀啟軒道。
“那既然話說開了，咱們就不繞彎子了。我回去給您做個計畫，到時候你看看合不合適，要是合適呢，咱們明天也好，後天也行，再碰一碰，仔細給你說說保險的一些詳細內容。”肖曉打鐵趁熱，立馬邀約道。
“就明天吧，到我店裡來，請你們喝咖啡。”賀啟軒道。
“那行，回去我就給你做個計畫，明天下午2點或者3點你有空沒？”肖曉道。
“2點來吧，我一直都在店裡，早點來我早點看到你們的計畫。”賀啟軒道。
“痛快，就喜歡你這樣乾脆的人。”肖曉笑道。
“是嗎？我也挺喜歡你這樣聰明的人。”賀啟軒眼角含笑道。
“我怎麼聽得變味了呢？喜歡來喜歡去的。”雷翔笑道。
被雷翔這麼一打岔，肖曉也不好意思再往保險上說了。好在大家都是年輕人，自然也沒那麼多忌諱，一邊吃一邊聊，氣氛倒是越來越和諧。
吃完午餐後，三人各自回家，肖曉晚上做了一份計畫書，跑到外面的列印店列印出來，準備明天帶過去跟賀啟軒講解。其實他完全可以把電子版發給對方，但想到這樣不太正式，還是紙質版顯得更隆重一點。
王俊回來時，肖曉依舊做好了飯等他，只是今晚因為忙了點，飯菜也就沒有平日的豐盛。好在王俊根本就不介意，只要是肖曉做的，哪怕是一碗白粥，他都喝得津津有味。
“今天展業的成績如何？”王俊問道。
“客戶已經有意向了，明天帶計畫書過去談一下，應該有一半的幾率能簽下來。”肖曉道。
“我覺得應該有百分百的幾率，你還是太謙虛了。”王俊笑道。
“第一個正兒八經談下來的客戶，我也是不敢誇口。”肖曉道。
“我相信你，我老婆一定是最棒的。”王俊道。
“再亂叫，信不信我去廚房拿菜刀閹了你。”雖然每次在床上被操得嗷嗷叫老公，但下了床，肖曉那可憐的直男心又附身了。
第二天下午，肖曉依舊陪著雷翔前去跟賀啟軒碰面，不過這一次是在對方的店裡。賀啟軒開的飲品店，位於一家大型商場的二樓，位置清幽，適合打發時間。
或許是週末的緣故，店裡客人不少，兩人到達後，只剩下靠牆的一溜高腳凳子空著。賀啟軒問兩人想喝什麼，叫服務員弄好了直接送來，然後就陪在旁邊聽肖曉講解計畫書。
“我做了兩份計畫書，保額呢都是五十萬，二十年交保費每月1500左右，三十年交每月保費1200左右。另外按年繳費的話，略微還能有點優惠。兩者的保險責任是一模一樣的，唯一不同的就是繳費時長。”肖曉道。
“1500跟1200也差不了多少，拖上30年，還不如20年交完了乾脆。”賀啟軒笑道。
“那我先給你介紹一下這份計畫包含的保險責任吧。主險50萬保額，是保壽命的，只有客戶生命結束的時候才會賠付。”肖曉道。
“就是只要活著，就拿不到對吧。”賀啟軒道。
“對，這筆錢，只能是受益人享有。再往下看重疾保障，也是50萬，一旦客戶診斷為合同中約定的80種重疾，保險公司會立即賠付50萬，用作治療和康復費用。另外，如果診斷為合同約定的20種輕度重疾，也可以獲得重疾保額20%的給付，也就是10萬元。而且輕度重疾的給付，不會影響到重疾保額。”肖曉道。
“診斷就給付，就是不用等發票那種，對吧？”賀啟軒道。
“對，就是這個意思，只需要醫院的診斷報告。然後我們繼續往下，接下來是住院費用醫療保險和住院日額醫療保險。住院費用是醫療產生的費用，住院日額是額外給予的補貼。前者是按照發票來保險，一份的限額是3000元，可以購買多份。後者是按照住院天數來給付，一份是10元每天，也可以購買多份。”肖曉解釋道。
“有點迷糊，不過大致清楚，就是平常住院用得到的，對吧？”賀啟軒。
“對，這個是普通醫療住院的賠付，不是重疾也能報銷。”肖曉道。
“明白了。”賀啟軒點了點頭。
“再往下，這個是意外傷害醫療保險。這是包含門診和住院的，只要是意外傷害，都可以報銷。其他還有一些附加險種，我就沒有給你加了，性價比也不是特別高。”肖曉道。
“嗯，我大致明白了。”賀啟軒道。
“最後是豁免。豁免就是豁免保費的意思。一旦客戶診斷為輕度重疾或者是重疾，剩餘年份的保費就不需要交了，全部有保險公司墊付，但是他保單裡邊的保險責任，依舊有效。”
“哦，這個倒是挺人性化的，一般生了大病，只怕也沒錢交保費了。”賀啟軒道。
“大致就是這麼多的項目，還有什麼不明白的嗎？”肖曉問道。
“基本聽明白了。”賀啟軒點點頭。
“如果沒有問題，你看今天能不能直接把單做了。不管怎麼說，保險公司早一天承保，您就早一天得到保障。”肖曉道。
“行啊，那需要我做什麼？”賀啟軒道。
“只要您提供一下身份證和繳費的銀行卡號就行了。”肖曉道。
“行，我這就去把東西拿過來。”賀啟軒倒是乾脆，也沒有猶豫。
肖曉也沒想到，今天的進展如此順利。雷翔坐在一邊，甚至一句話都沒來得及說，這單子就算是簽下了。
“肖曉，厲害，誰都不服，我就服你。之前我跟他聊了好幾次，都沒見他有什麼動靜，你就見了兩次，直接把單給簽下了。”雷翔豎起拇指道。
“是你自己話沒講清楚，人家心裡沒底，才會給你打推辭。回去好好把專業知識學扎實了，在遇到這樣的情況，還不是手到擒來。”肖曉笑道。