“那我們就聊聊這個。從大的方向來說，保險分為社保和商業保險。一個是福利性質的，一個是盈利性質的。兩者立足點不同，保障範圍也不同，但又彼此形成補充。
打個比方吧，有一款消費型的健康保險產品叫e生保plus，像咱們這個年齡，有社保的話，一年繳費也就300左右。若是某人買了e生保，住院治療花了不少錢，社保報銷之後，只要過了免賠額一萬元，其餘費用全部報銷。就連社保不能報銷的進口藥品也能報銷。換句話說，無論病人在醫院花再多錢，只要不超過300萬，最後只需要自己付一萬塊。”曾小言解釋道。
“這倒是挺划算的啊。如果我那個親戚買了，得少花幾萬塊了。”同學道。
“這就是令人可惜的地方。商業保險一直被人誤解，所以很多好的產品，都沒有被人重視。就我自己來說，這個產品是年年要給自己和家人買的。沒事就是萬幸，真有不幸，我也不擔心昂貴的醫藥費。”曾小言道。
“確實有道理。你這麼一說，我也想給全家人買上一份。”同學道。
“你家寶寶辦理社保了嗎？”曾小言道。
“還沒呢，新農合一年一辦，還要等一陣子。”同學道。
“這個你不能等村裡幫你辦，你自己要儘快去社保局辦理一下，在3個月內參保的，出生之日起有發生相關醫療費用，都可以報銷。”曾小言道。
“那我可得找個時間回老家去弄一下，你不說我還真不知道。”同學道。
“也不用太著急，針對17周歲以下的未成年人，還有一款很好的產品，叫開心寶貝卡，0-3歲的價格是520元。這個產品的免賠額只有100元，就是說住院治療超過100元之後，都能按照比例進行報銷。最低報50%，最高報銷90%。”曾小言道。
“這個我也給兒子弄一張。”同學立馬道。
“你保險意識還挺強的啊。”曾小言誇讚道。
“反正錢也不多，買個安心嘛。”同學笑道。
“確實啊，身體健康的時候，我們不會知道生病時候的難處，買一份保險，就是多一分保障。今天過來呢，一方面是跟你聊聊商業保險的用途。另一方面呢，也是想給寶寶做一個財務規劃。”曾小言道。
“你不是做保險的嘛，怎麼也做起財務規劃來了。”同學好奇道。
“這就是保險和理財的關係了，我給你說一說，你也參考參考。”曾小言道。
“我先問你個問題，你覺得錢放在哪裡是最可靠的？”曾小言道。
“當然是放在銀行。”同學想也沒想道。
“那我再問一句，存錢是為了幹嘛？”曾小言道。
“主要是買車買房，臨時應急吧。”同學道。
“沒錯，很多人都是這麼想的。來，我給你畫個圖，你看看我分析的有沒有道理。假設現在你每個月存1000塊到銀行，存上個十年，按照半年定存的利率1.5%，30年後，你可以拿到多少錢？”曾小言道。
“大概也有個二十萬吧。”同學道。
“我給你算一下，十年你一共會存入12萬，30年後，你可以拿到17.4萬。”曾小言道。
“才17萬多啊，要是存三年或者五年定期，應該會更多些吧？”同學道。
“是會多一點，大概有個20多萬。不過剛才你也說了，這存錢呢，一方面是準備買車買房，一方面也是臨時應急，太長久的定存就不合適了，對不對？”曾小言道。
“說的也是。”同學點頭道。
“那我們拿保險來對比一下。加入每個月往保險帳戶存1000塊錢，存上十年，三十年後到期，可以拿到150%的生存金返還。也就是你交了12萬，返還18萬，跟存錢有差別嗎？”曾小言道。
“比那個半年期的還多了幾千塊。”曾小言的同學畢竟是做生意的，一眼就看出數字之間的差異。
“再看一下，從你交保費的那一天起，保險公司還會給你建立一個保障帳戶。這個帳戶是多少錢呢，就比如是0歲的寶寶，他的保障額度是100萬。就是說一旦發生保險約定的某種重疾，保險公司會第一時間將100萬送到客戶手上。是治療之前，而不是出院之後哦。”曾小言道。
“都還沒治病就給了？”同學詫異道。
“這就是壽險的魅力了。這一類的保險，叫做給付性保險，只要發生了保險約定的風險，補償立馬到位，不需要攢發票。”曾小言道。
“那要是治病沒花到100萬呢？”曾小言道。
“哪怕只花了一萬塊，那100萬也會交到客戶手上，剩下的就可以作為病人的康復費用，誤工費用等等。”曾小言道。
“這個還挺好。是不是只有小孩才能買？”同學道。
“我剛才說到的這個保險叫愛滿分，是一個定期壽險產品，針對的是1-17周歲的未成年人。另外我們也有針對兒童和成人的終身壽險，我也給你介紹一下。”曾小言繼續往下講述。
肖曉在一旁靜靜地聽著曾小言給同學做講解，對方雖然以前對保險不怎麼瞭解，但接受能力還不錯，很快就理清了保險的一些觀念。最後結束的時候，那同學給一家五口都買了e生保，又給兒子買了個寶貝卡。並約定改天讓曾小言過來，商量一下兒子和自己的壽險要怎麼購買。
得到這樣的結果，曾小言已經非常高興，並不急著讓對方下決心把壽險買下來，畢竟那個費用也不低。只要對方動了心思，之後及時跟進，拿下單子也就不是問題。
回去的路上，曾小言總結了一下今天面見客戶的一些經驗，讓肖曉也得到許多啟發。
“其實銷售沒有固定的套路，每個人都不一樣，關鍵就是讓客戶認同你。只要他們信任你了，你的產品也就被接納了。”曾小言道。
“你一般都是給熟人做保險麼？”肖曉道。
“當然不是。不過剛開始，我們一定是先面向熟悉的客戶。因為我們對他們的收入，需求，消費觀念都比較瞭解。不管他們買不買，但我們可以鍛煉自己的專業能力。當然，要把握好分寸，一定不能讓人覺得不舒服，從而導致尷尬的局面。”曾小言道。
“我就是挺擔心的，萬一人家對保險不認可，有可能以後都跟我斷絕關係了。”肖曉笑道。
“保險不是毒藥，每個人都需要。誤解保險的人，往往是有著不好的經驗，我們要做的，就是用專業的保險知識，讓他們放下戒心，重新認識保險。你要相信自己，保險是一個高尚的行業，保險代理人，是一份高端的職業。以服務客戶的心態去推銷保險，我們自然能獲得客戶的認可。”曾小言道。
“我明白了。”肖曉點點頭。
“我知道你剛踏入這個行業，可能對裡邊的一些管理模式也有點不適應。沒有辦法，以前幾十年積累下來的模式，不是一朝一夕可以改變的。如果哪一天我做到部門經理，能夠獨立出來，我一定要把管理做的更科學。”曾小言道。
“獨立出來？”肖曉不解道。
“你可能還不瞭解保險代理人的晉升模式。入職之後，先是從業務員做起。如果你能夠增員到自己名下，達到一定人數，就可以晉升為主管。主管繼續增員，可以晉升高級主管，然後是資深主管。如果人數達到了成立營業部的標準，就可以申請獨立成部，晉升部門經理。”曾小言道。
“這個，也有點傳銷的味道嘛。”肖曉笑道。
“不得不說，這個規則，讓人一旦開啟晉升之路，就無法停留下來。你想一想，如果你的下屬晉升比你快，那你的小組是不是就會減員。如果你一直不增員，最後所有小組成員都晉升了，你是不是成了光杆司令。”曾小言道。
“對啊。”肖曉道。
“所以說我現在一方面要開展業務，一方面自己要增員，還要培養我下面的業務員增員。只有大家一起努力，將來我這個系列的人才會越來越多，終有一天，我就能從現在的部門獨立出去，成為部門經理，開創自己的時代。”曾小言豪氣萬千。
“有志氣。”肖曉豎起拇指道。
“所以我把你拉進來，不只是要你做一個業務員，而是希望你將來能夠伴隨我一起成長，等我坐到部門經理的時候，我希望你至少是高級主管，甚至是資深主管。”曾小言鼓勵道。
“我努力吧。”肖曉點點頭。
其實曾小言對這一次的展業活動，也是有過深思熟慮的。首先他肯定不能帶著肖曉去面見難度太大的客戶，以免對肖曉造成打擊。另外也不能一次性就把所有保單談到位，容易給肖曉造成保險很容易做的假像。一旦哪天他自己展業遇到困難，就會懷疑自己的能力。
回到王俊的住處，肖曉腦子裡一直回味著曾小言的話。很難相信，兩年前還是那麼一個內向甚至帶點自卑的男孩，竟然會有這麼大的改變。現在不但跟人對話侃侃而談，甚至對未來的規劃，也是充滿了野望。
做好晚飯，王俊會來事已經快八點了。看著桌子上的飯菜，王俊發現，進門就有一種莫名的感動。
“你怎麼沒有先吃？”王俊問道。
“為人民服務的警官都沒有吃，我一介草民哪裡敢吃。”肖曉打趣道。
“喲，什麼時候對我這麼敬畏了，剛好肩膀有點酸脹，過來幫警官揉一揉唄。”王俊笑道。
“給你三分顏色，你還真開啟染坊來了。趕緊吃飯吧，我都熱了兩次了。”肖曉道。
“肖曉，你別讓我這麼感動好不好，我現在都有點害怕你哪天搬走後，我會一個人會活不下去。”王俊道。
“怎麼，賴上我了？”肖曉挑了挑眉。
“誰讓你這麼賢慧呢。”王俊笑道。
“別跟我甜言蜜語了，我又不是女人，不吃這一套。吃飯吧，吃完了玩幾把吃雞，今天我要衝級。”肖曉轉移話題道。
晚飯後玩了幾把遊戲，一看時間也該休息了，兩人洗了澡就鑽進了被窩。因為天氣漸漸轉暖，以前睡覺還穿個秋衣秋褲，現在就只剩一個褲頭了。
“我睡覺好像不是很規矩，要不要在拿床被子？”肖曉這幾天也發現了，每天晚上睡覺，似乎都要摟著王俊才能睡著。自己是睡踏實了，但王俊可能就不踏實了。
“沒事啊，何必麻煩呢。”王俊隨口道。
“那我會不會打攪到你？”肖曉道。
“我睡得很死的，你只要不拿棍子捅我，我肯定醒不了。”王俊笑道。
“去你的，我才沒拿棍子捅你。”肖曉有些不好意思，因為有時候醒來，因為生理反應的緣故，老二可能就頂在王俊的身上了。
因為近乎赤裸，肖曉也不好意思在睡前摟著王俊，畢竟隔了一層衣服還是不同一些，真要是赤條條的摟在一起，他自己都覺得尷尬。
在床上躺了半個小時，肖曉還是沒法入睡，聽了聽身旁王俊的呼吸，好像是睡著了，偷偷摸摸地轉過身，輕輕地挨了過去，又跟往常一般把對方摟住。但這一次的情形卻有些詭異了，雖然還是很舒服，但多了一種奇怪的感覺，似乎身體某個部門，還有了反應。
“難道男人跟男人抱在一起，也能激起生理反應？”肖曉心裡咯噔一下，想轉過身去，避免接下來發生更加奇怪的事情。
可就在他把手縮回來的時候，王俊竟然側過身來，一把將他摟住。因為分不清對方是睡著了還是醒著的，肖曉一動也不敢動。兩人就這麼面對面的躺著，彼此的呼吸都能聽得一清二楚。
“咕嘟！”幾乎是同一時間，兩人都發出了吞咽口水的聲音。
肖曉立馬明白，王俊也是沒有睡著的。但事已至此，如果自己轉過身去，那麼就更加尷尬了。但就這麼抱著，也是非常的奇怪啊。
“你好像硬了？”王俊的大腿動了一下，剛好頂在了肖曉的老二上。
“呃。”肖曉下了一條。剛想動作，卻發現身體完全被王俊鎖住，並且往他身上靠去。很快他就發現，王俊胯下的那一條，似乎也是硬的。
“你想幹嘛？”肖曉慌張道。
“抱你啊。”王俊道。
“那你下麵硬著幹嘛？”說完這話，肖曉就後悔了，因為自己也是硬著的，有什麼道理講人家呢。
“你怎麼硬的，我就是怎麼硬的。”王俊笑道。
“我是尿憋的。”肖曉道。
“我也是啊，要不一起去上廁所。”王俊道。
肖曉一時無語。
就這麼摟了一會，肖曉腦子裡完全沒個主意，推開也不是，抱住也不是，想了半天，乾脆一伸手，抓住了王俊的命根子。
“啊，你幹嘛，要幫我打飛機嗎？”王俊笑道。
“放開我，不然我把你老二擰掉。”肖曉威脅道。
“好像你沒事似的。”王俊膝蓋網上一頂，剛好抵住了肖曉的寶貝。
“啊，你輕點，差點蛋都碎了。”肖曉慘呼一聲。
“不好意思，我幫你揉揉。”王俊伸手抓住肖曉的蛋蛋，輕輕揉了起來。
“啊，啊，你幹嘛，啊，啊，別弄了，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，不行，啊，啊，啊，我不痛了，啊，啊，啊，不要弄了，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，啊，再弄我會射的，啊，啊，啊，不要，啊，啊，啊，啊，住手，啊，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，好羞恥啊，啊，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，啊~~~”肖曉很想拒絕，但是那種異樣的刺激，他真的沒法抵抗。活了20多年，還是處男一隻的他，哪裡經受的住這種挑逗。
“舒服嗎？要繼續嗎？”王俊握住肖曉的肉棒，故意停了下來。
“嗯。”肖曉真的很羞恥，因為他竟然要求王俊繼續玩弄下去。
“剛才還不要不要的，還真是身體比嘴巴誠實呢。你也別閑著，幫我弄一下啊，獨樂樂不如眾樂樂。”王俊打趣道。
肖曉顫巍巍伸出手，重新握住王俊的大傢伙，輕輕擼了起來。平時軟趴趴的時候，看著也沒比自己的大多少，這一勃起，簡直就是一根巨無霸。真搞不懂他在警校是不是吃的壯陽餐，怎麼會長的這麼大。
“啊，啊，啊，爽，啊，啊，啊，好棒，啊，啊，啊，肖曉，啊，啊，啊，繼續，啊，啊，啊，舒服，啊，啊，啊，爽，啊，啊，啊，啊，好棒，啊，啊，啊，好舒服，啊，啊，啊，繼續，啊，啊，啊，啊，好爽，啊，啊，啊，太爽了，啊，啊，啊，用力，啊，啊，啊，啊，好爽~~~”王俊的呻吟，完全沒有一絲的羞澀，有的是赤裸裸的欲火噴發。
“要弄出來嗎？”王俊問道。
“你要出來嗎？”肖曉羞澀道。
“當然想啊，一起出來好不好。”王俊道。
“好。”反正到這份上了，還有什麼好矜持的，不弄出來才憋死個人呢。
兩人沒有在說話，而是繼續盡心幫對方服務，一種奇異的感覺在心頭慢慢滋生，也許誰都沒有意識到，這一刻的場景，會在將來一再重演。
“快了，啊，啊，啊，啊，我要射了，啊，啊，啊，啊，要射了，啊，啊，啊，啊，王俊，啊，啊，啊，啊，快點，啊，啊，啊，啊，射了，啊，啊，啊，把被子掀了，啊，啊，啊，啊，射了，啊，啊，啊~~~”肖曉一聲低吼，第一次在別人的手中將精華噴射出來。
“別停，我也快了，啊，啊，啊，啊，繼續，啊，啊，啊，快點，啊，啊，啊，好爽，啊，啊，啊，肖曉，啊，啊，啊，肖曉，啊，啊，啊，快點，啊，啊，啊，啊，我也來了，啊，啊，啊，操，啊，啊，啊，射了，啊，啊，啊，啊~~~”王俊乾脆翻身趴到肖曉身上，一股股滾燙的精華，全都傾瀉在肖曉的肚皮上，胸膛上。
高潮之後，兩人都有些疲憊，王俊乾脆趴在肖曉的身上一動不動。過了片刻，肖曉推了推他，這才用手支起身體。
“去洗洗吧。”肖曉道。
肖曉嗯了一聲，兩人去浴室沖洗了一下，又把床單換了，這才重新上床睡覺。
肖曉去找剛才扒掉的內褲，王俊讓拉著他叫他別找了，明天早晨起來再穿就是，還說裸睡更舒服些。肖曉有點害羞，但想想兩人都互相打飛機了，還在乎一起裸睡幹啥。
第二天醒來，肖曉發現自己又抱著王俊，而且還是一絲不掛的那種。
“行啦！”王俊睜開眼睛，翻身把肖曉壓到身下。經過一晚的休息，兩根肉棒此時重新振作起來，硬邦邦地抵在了一起。
“別鬧了，該起床去上班了。”肖曉紅著臉道。
“真相再來一發，不過今天得去上班了，先放過你。”王俊笑著掀開被子，上下打量起肖曉的身體。
“變態。”肖曉捂住下體，四處翻找著自己的內褲。
打鬧著起了床，洗漱一番後就準備出門。本來曾小言說來接肖曉，不過王俊上班也朝同一方向，可以直接把肖曉送到門口。
進入辦公室後，曾小言正在開會，不過其他的組員已經到了幾個。見到肖曉，大家都很熱情，開始拉著他問這問那。
“你以前是程式師啊，那肯定智商很高，學霸。”
“是駭客嗎，會入侵電腦嗎？”
“打遊戲厲害麼，吃雞什麼段位？”
“會P圖嗎？”
眾人一頓雜七雜八的問題，搞得肖曉哭笑不得。
“我是負責人工智慧方面程式設計的，你們說的那些我都不擅長。”肖曉解釋道。
“人工智慧，就是機器人嗎？”
“模擬機器人算是一個方面，其實我們日常用的很多產品，就有人工智慧的成分。比如蘋果手機裡的siri，智慧音箱裡的天貓精靈等等。”肖曉回答道。
“明白了，人工智慧就是模仿人回答問題。”
“不但是回答問題，還能解決問題。比如點歌，搜索資訊，控制燈具、電視、空調等。”肖曉解說道。
“很牛，佩服。”組員們紛紛點贊。
人們總是對自己不瞭解，或者不擅長的事物帶有敬畏心理。其實對肖曉來說，自己也不過是個很普通的程式師，甚至都沒有能夠拿得出手的產品。但大家對他的認可和稱讚，確實心裡有一種自豪感，感覺以前的經歷，並沒有自己想的那麼糟糕。
曾小言開完會後，告訴肖曉今天上午工號就能出來了，讓他先下載一個E口袋APP準備著。
部門早會結束後，已經是九點多了，各小組開始二早，曾小言本身不是很嚴厲的人，所以小組的氣氛還是非常好。各自彙報完頭一天的展業情況後，就是分享簽單經驗。
保險代理人的工作，有著許多的不確定性。因為壽險的保費一般都不便宜，所以一個月能夠拿下來兩三個單，基本就算是很成功了。別看曾小言昨天簽下5個e生保plus，但是傭金加起來可能都不夠一個壽險單子的。壽險之所以讓人有動力去做，也正是因為它的高回報。
其中一個組員分享她簽下的這個單子。本來這位元客戶，是他以前打算增員的。因為時間上實在照顧不到，最後對方還是放棄了。但這段時間組員對客戶進行的一系列保險觀念的宣導，對方已經有了對保險的全新認識，雖然自己沒法加入這個行業，但還是決定給自己買一份壽險。這一實例反應了觀念對一個人行動的影響力。
肖曉尚沒有上崗，對展業的經驗也僅僅是昨天陪曾小言去的那一趟。當各位組員一一分享自己的案例時，肖曉覺得既有趣又很令人佩服。保險這個行業，如果沒有一顆強大的心臟，真的能夠被客戶那千奇百怪的問題給噎死。
“大家也發現了，如果自己的專業知識不夠強，走出去展業遇到問題，很容易被問到詞窮。我們現在去銷售保險，不能再是以前阿姨那樣了。她們敢直接對客戶說：你就得買個保險，你看誰誰誰沒買保險，樓上摔下來一分錢沒得賠償。你看誰誰誰沒買保險，得了大病沒錢治活活熬死了。你要是不買一份保險，他們的今天就是你的明天。
我們能對客戶講這些話嗎？肯定不行。客戶可以不理會老阿姨們說些什麼，但是肯定要捋起袖子幹我們一頓。所以我一直提倡大家要多學習，要學透，不僅要能把客戶給說服了，也要把自己給說服了。
有些人說我已經把自己說服了，可是走出去，講起保險來結結巴巴，詞不達意，你讓客戶怎麼相信你是專業的。現在我們有很多的學習平臺，比如公司的培訓，早會，還有學習軟體。只要你願意學習，很快就能成為保險行業的專家，至少比你的客戶要專業很多。
以前的保險，過多的強調話術，對專業知識的積累不夠，所以走出去的保險代理人，總給人一種江湖騙子的味道。但我們不能再僅僅依靠話術了，更多的還是要專業知識。除了平臺提供的專業知識，我們還需要自己從外部吸取知識。經濟學，管理學，心理學，法學，不要求多精通，你至少要有扎實的基礎。
咱們團隊，曾經是各個行業的精英，在保險這裡，咱們和老阿姨們起點是一樣的，但是我們的目標不能跟老阿姨們一樣。大家要學會用更專業的知識，更認真的態度對待我們的事業。也許用不了多久，我們就會發現，新時代的保險銷售，咱們就是領路人。”曾小言一番充滿激情的發言，引得大家心頭一陣火熱。
小組會議結束後，肖曉的工號也下來了，從這一刻起，他就是一名職業的保險代理人了。對於這一身份，肖曉還真的沒多少概念，也不知道將來到底能走多遠。
保險這個行業，採用的是寬進寬出的方式。據小組裡邊的老人講，一個營業部，往往一年進來的人，會淘汰掉三分之二。就比如去年來說，先後有123人加入了營業部，但同樣也離開了81人。展業之艱難，可見一斑。
“這是一個很有挑戰性的行業。”大家都這麼說。
肖曉感覺很有壓力，但是他並沒有打算放棄。以前的幾分工作，每一次都是因為企業倒閉，他不得不離開。現在既然打定主意做一名保險代理人，只要公司垮不了，自己怎麼也要幹出一番成績來。
因為下午曾小言要陪另一位同事去展業，所以肖曉這邊就沒有什麼安排。有一位叫王玲玲同事邀請肖曉陪他一起去擺諮詢，開玩笑說借著肖曉的顏值，可能吸引力更強些。
“擺諮詢是什麼意思？”肖曉從未聽過。
“就是擺一個地攤，提供保險理財方面的諮詢，另外也可以當場辦理信用卡。”王玲玲解釋道。
“我明白了，超市出口經常看到有人在辦信用卡。”肖曉道。
“差不多吧，我們一般是在人流集中的路段擺攤。”王玲玲道。
“城管不抓麼？”肖曉疑惑道。
“不要去管得嚴的路段就行。”王玲玲笑道。
肖曉畢竟還是臉皮薄，剛剛上崗，也不太好意思跟著去擺攤。找了個藉口，下午回到家裡，又把這些天學習的東西溫習了一遍。接下來一段時間，他的主要工作還是學。正如曾小言所講的，沒有專業的知識做基礎，你的銷售水準永遠都停留在老阿姨的級別。
這一天王俊沒有加班，回家的時候肖曉尚沒有做飯。聽說肖曉拿到了工號，王俊便說要慶祝一下，去外面的餐館小酌兩杯。
昨晚的旖旎情節，兩人似乎都忘到一邊，儘量裝作什麼都沒有發生，免得彼此尷尬。只是目光對視的時候，眼裡會閃爍一些莫名的東西，有一絲羞澀，又有一絲蠢蠢欲動。
作為一名普通的人民警察，王俊的薪水並不算高，就連這套公寓，也是父母支持了一部分，才湊齊了首付。平時兩人在家，也難得外出搓上一頓，畢竟餐館一頓飯的價格，足夠家裡一個星期的開銷了。
“今天想吃什麼，哥哥請你吃大餐。”王俊問道。
“要請客也應該是我來。”肖曉道。
“你請客我請客還不都是一樣。”王俊笑道。
“哪能一樣。”肖曉嘟噥道。
“怎麼，還要跟我見外啊？”王俊板著臉道。
“隨你吧，正當自己把我包養了啊。”肖曉翻了個白眼。
“只要你願意，我沒問題啊。”王俊笑道。
曖昧的氣息流轉，兩人對視了一眼，肖曉的臉一下又紅了。
兩人去了肖曉很愛吃的一家烤魚店，要了一條大草魚。每次吃烤魚，肖曉都是頗為糾結。因為他腸胃不是很好，太辣的食物吃下去之後，難免菊花要遭殃幾天。但這個秘密他從來沒跟人講過，就連王俊也不知道。
“終於上菜了，開動吧，真香！”王俊挪開碗筷，等烤魚的架子放上後，便撥拉開上邊的調料，給肖曉露出最好的一塊背脊肉。
“你不用管我，又不是小孩子，我自己來。”肖曉伸出筷子，將王俊撥開調料的那一塊魚肉夾進碗裡。
“這個湯料做的不錯，剛剛好。”王俊也夾了一塊魚肉，在湯裡蘸了下，慢慢品嘗起來。
“比上一次口味要好，廚師的手藝有進步。”肖曉嘗了一口，點頭道。
王俊偷瞄了幾次肖曉，發現他一直低著頭進食，看都不看自己一眼。和往常相比，今天兩人的話都比較少，每次話到嘴邊，又咽了下去。
“上班還習慣麼，單位的同事好相處嗎？”王俊問道。
“還行，同事都挺熱心的，就是早會上各種洗腦有點不習慣。”肖曉道。
“怎麼個洗腦法？”王俊對保險行業的洗腦也有所耳聞，但這個不屬於法律管轄的範疇，也沒有多去關注。
“總結起來就是兩個方面，一是口號鼓舞，二是案例分享，反正一個個打了雞血似的。比如上臺講話，先要問一聲好，然後下面的人會大喊：好，很好，非常好，見到你最好。如果某個人前一天出單，大家就會大聲送上讚揚：你是最棒的，你是最棒的。這場面真的特別搞笑，可是你還不能笑。”肖曉道。
“還真的這麼誇張麼，你能適應麼？”王俊擔心道。
“人生如戲，全靠演技。我好歹也是受過高等教育的知識份子。這點應變能力還是有的。估計在保險公司待上一段時間，我就能拿奧斯卡小金人了。”肖曉笑道。
“鼓舞士氣也沒什麼不好，就是要知道自己在做什麼才行。”王俊道。
“放心吧，畢竟不是傳銷，還是有底線的。”肖曉道。
“你自己心裡有底就好，真要是幹部下去，就先回來呆著，肯定餓不著你。”王俊道。
“你還真想養我呢？”說完這句話，肖曉知道自己又說漏嘴了。
“想啊。”王俊雙眼帶著一絲火熱，看得肖曉趕緊把頭低了下去。
吃過飯後，兩人在社區裡轉了一圈，回到屋裡後，肖曉又開始在手機上學習網路課程，王俊則挨著他玩遊戲。
“學完了麼，學完了陪我玩會遊戲。”王俊道。
“你真是不務正業，員警就不需要學點專業知識嗎？”肖曉道。
“你怎麼知道我不學習專業知識，我在單位學習很認真的。”王俊道。
“你還認真呢，你能把書拿起來看半個小時我就服氣了。”肖曉不屑道。
“嘿嘿，還是你瞭解我，我就不是學習的料，幹點粗活可以。”王俊訕笑道。
“有時間還是多學點東西吧，總不能一輩子熬在這個崗位上，現在什麼都講專業。”肖曉語重心長地說。
“可我真的看書看不進去。”王俊無奈道。
“你把需要看的書拿回來，只要不是內部資料，我陪你一起學習。”肖曉道。
“好吧，肖老師。”王俊苦著臉道。
王俊本來就不是那種愛學習的人，要不然當年也不至於就上了個專科，畢業後就一直在派出所裡混著。雖然也算是編制內的公職人員，現在這個晉升都看學歷的年代，他如果不積攢一些資本，未來上升的可能性肯定不是那麼樂觀。
有一種說法，班級裡的第一名並不會跟第二名成為朋友，反而很可能跟最後一名成為死黨。為什麼呢？因為根本不存在競爭的可能性嘛。人和動物都有一種本能，就是對潛在的對手抱有敵意，而對沒有威脅的物件則更加友善。
肖曉那時候在班裡成績是排前列的，而同桌的王俊卻是學渣一個。讓王俊一直很感動的是，肖曉特別擔心他考不上大學，高中三年給過的幫助非常之多。那時候王俊一到學校就有點頭疼，因為第一個檢查他作業的不是老師，而是肖曉。直到兩人不坐在一起了，這個例行的檢查才沒有繼續下去，但王俊卻已經養成了按時完成作業的習慣。
拿到錄取通知書的時候，王俊第一個感謝的就是肖曉，如果沒有他的監督，自己很可能就上不了大學。不過肖曉對此卻不以為然，因為王俊的高考成績，並沒有達到原先的預期。不過王俊顯然沒有太在意，對於上學的事，他真的沒放心上。
“上不了大學也沒什麼啊，大不了回家繼承家業。”王俊那時候這麼回答肖曉。